从1989年梁稳根创办“湖南省涟源市焊接材料厂”，到2010年三一重
工的销售额已经达到了303亿人民币，是排名中国第一，世界第七的工
程机械制造商。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次
入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。

在三一重工取得惊人成就的背后是其“快速扩张”的发展模式所带
来的竞争优势。回顾三一的发展历史，三一重工于1994年实施的“两
进战略”-进军省会长沙，进军蓬勃发展的工程机械行业。在过去的十
五年时间里，三一重工凭借着速度与规模优势，着力打造三大核心竞争
力：蓝海战略，研发和服务。

但是市场风云万变，2011年全球的宏观经济走到了犹豫的十字路
口，中国的工程机械市场面临着银根紧缩和基础建设放缓两大利空因
素。通过对三一重工的SWOT现状分析可以得看出，三一重工目前的优
势在于市场占有率高，利润率高；劣势是资产负债率高，现金流紧张；
外部的机遇是中国市场持续增长的动力依然存在，南美市场有所潜力；
外部的风险主要来自于2011年经济环境的不确定性，以及日益激烈的
国内市场竞争。沿着现状分析的结论深入发掘，通过财务报表分析可以
看到三一重工的目前问题的根源在于三一重工固有的发展模式面临新的
挑战。为了突破目前的瓶颈，三一重工需要在考量国内外市场空间和参考
借鉴国外同行经验教训的基础上，结合自身的能力和资源优势，以“稳
健平衡”为基调，探寻可持续发展的模式。可持续发展模式应包括：该
发展模式应包括平衡股权结构，降低资产负债率并补充现金流；积极降
低运营成本并加强弹性化生产；调整单一的投资方向从竞争激烈的主机
延展到上游技术含量高的核心零部件；抓住南美等基建市场大发展的历
史机遇，从过分依赖国内市场到努力拓展全球化。

最后，三一重工目前面临的问题在中国的制造业具有一定的代表
性，越来越多的中国制造企业在迅速扩大规模时，更应该考虑如何实现
可持续发展。

关键词：三一重工，工程机械，可持续发展模式