摘要
随着人民生活水平的日益提高，我国居民饮食结构有了显著的改善，导致了
原来被称为“富贵脖的糖尿病的平民化发展趋势。据中华医学会糖尿病学分会
公布的《中国糖尿病及代谢综合征流行病学调查报告》显示：我国糖尿病的发生
率呈现快速增长态势;国内大中城市成年人糖尿病的患病率已达到了11.66%，糖耐
量低下的人群占据了成年人的15.19%。据此来推算，我国城市糖尿病患者已超过
了4100多万人。专家更预测，到2025年，中国的糖尿病患者总数将达到5930万人
左右。随着糖尿病患者数量增加，口服降糖药用药市场的规模在我国也逐年扩大，
未来显著增长的趋势也非常明显。国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所
数据显示，2007年全国抗糖尿病用药市场已达到了75亿元的规模，同比上一年增
长了20.98%；2008年又比上一年增长了13.68%，国内抗糖尿病用药市场销售额已
达到了85.20亿元。按照国内糖尿病发病率的自然增长与用药结构的变化预测，到
2012年，中国糖尿病药物市场份额将比目前增长3倍多。

外资，合资，国内各大药厂面对这块诱人的市场蛋糕，纷纷加大了对糖尿病
药品的销售力度，无论是在传统的医院市场，还是在新兴的药店社区零售市场，
各企业之间的竞争都变得异常激烈。

H制药公司是新兴的民营中小制药企业，在我国4768家制药企业中排前900
位。H制药公司虽然是国内药厂中为数不多的拥有系列口服口服降糖药的厂家，但
毕竟受限于自身实力，无论是在企业品牌，销售规模，还是资金实力，营销实力，
都无法和国内制药大厂们相提并论，更何况还要在众多跨国制药大鳄，德国拜耳，
葛兰素史克，诺和诺德等都正在全力投入，短兵相接的糖尿病市场中参与竞争，
求得生存，谋得发展，采用并实施何种行之有效的营销策略就成了H制药公司面
临的最大挑战。

本文根据本人在H制药公司的实际工作及对医药行业的了解，综合应用所学
到的市场营销理论知识，以H制药公司的口服降糖药经营实际为背景，分析了H
制药公司的外部竞争环境；概括了糖尿病市场的行业特征和发展趋势，归纳了糖
尿病市场竞争格局的演变及竞争厂家的市场手法，分析了糖尿病患者在不同病程
阶段的购药行为特点；梳理了H制药公司的营销现状和营销中存在的问题；在进
行SWOT分析基础上，通过市场细分，提出了H制药公司口服降糖药针对药店市场的
营销策略；根据H制药公司确定的产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，
重组了营销团队，实施了针对目标药店的营销策略，开辟了强大的竞争对手所不
够重视的新市场，扩大了销量，赢得了糖尿病患者的信任。也使H制药公司求得
了生存，谋得了发展，获得了尊重。

关键词:口服降糖药,药店市场,营销策略