本文从医药行业大的发展趋势入手，引入SWOT分析法、波特五力模型、产品生
命周期理论、产品差异化战略，详细说明各种营销理论的内容、发展和应用方法，具
体结合产品行业现状和企业发展状况，针对性的做出产品定位、渠道定位及营销方案
的制定。我们总结出，在目前医药市场发展的情况下，必须深入了解国家医改的相关
方针目标，了解医改的进程，把握行业未来发展趋势，结合自身企业和产品的特点，
实施差异化定位才能有效的取得相应的市场份额，是产品得到相应的发展。
这篇论文是在新医改的推行、基药制度的实施、《2011年全国抗菌药物临床应用
专项整治活动方案》的出台政策背景下写出的，具有很好的时效性。就阿奇霉素口服
制剂来讲，还未发现在目前政策背景下具体的产品营销方面的分析类论文，该论文也
为该产品从业人员乃至医药行业从业人员提供了新的思路。
[关键词]新医改阿奇霉素SWOT五力模型
【研究类型」应用研究
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