文本描述
摘要
随着我国人均消费水平的不断提高,与此同时作为日常快速消费品的口香糖
也出现了较高的増长速度。中国口香糖市场销售的价值年均复合增长率在12%
1^1上,口香糖的整体市场需求处于上升趋势。纵观整个口香糖行业,可^^发现无
糖化,时尚化,功能化和细分化将是未来几年口香糖斤业的一个发展趋势。箭牌
糖果公司作为口香糖行业的龙头企业,同样面临着消费升级带来的环境压力,调
整营销策略,适应新的变化,是企业保持持续竞争优势的重要保障。
本文市场营销环境分析理论、4Ps营销理论为基础、SWOT分析理论,对
箭牌糖果(中国)有限公司的营销策略进行研究和探讨。本文先对整个宏观经济
环境和食品行业环境进行了简单剖析;接着采用五力模型对行业的环境进行了剖
析,目前的竞争对手,口香糖处,消费特征,替代品,再接着对公司的目标市场
进行选择。根据上述的分析资料;接下来利用SWOT分析法对箭牌糖果(中国)
有限公司的产品在中国市场进行营销的机会和威胁进行了分析,并制定出箭牌糖
果公司的产品营销策略;接着结合箭牌公司本身的企业文化特点和产品的特点,
选摆和制定箭牌公司的品牌在中国市场上的营销方案;最后制定产品在中国市场
上的产點策略、价格体系、促销策略、渠道策略,制定岀了适合箭牌猎果公司的
营销策略方案,并提出了保障措施。
本文研究具有两个方面的意义,理论上,本文对于外资企业尤其是中小型外
资企业在华的营销所遇到的普遍性问题进行比较深入的分析,对这类企业的营销
策略的规划等有一定的理论意义。实践上,本文研究对箭牌公司的营销活动开展
具有一定的参考价值,对曰香糖行业内企业的竞争也具有一定的借鉴意义。
关键词:箭牌糖果;口香糖;市场营销
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