摘要
目前新材料已被我国列为战略性新兴产业。特种陶瓷是新材料的一个组成部分，由
于它具有其他材料所没有的各种优良性能，如耐高温、高强度、重量轻、耐磨、耐腐蚀，
具有优异的电、磁、声、光等物理特点。随着经济的发展，高科技特种陶瓷的应用范围
也不断扩大，我国各行业对新型材料的需求大力推动了特种陶瓷行业的发展，特种陶瓷
的种类和具体品种很多，其中的红外线陶瓷灶片和蜂窝陶瓷的下游应用的广度和深度正
在逐步扩大和加深，其下游需求拉动强劲，市场前景非常良好。

为了抓住当前的特种陶瓷发展机遇，笔者与另一合伙人拟创办JH公司投资特种陶
瓷生产项目，在前期五年将主要生产红外线陶瓷灶片和蜂窝陶瓷这两个细分品种。本文
就是为JH公司特种陶瓷项目而撰写的商业计划书，旨在对此项目的可行性作出深入和
系统的评估。

本文首先介绍了本商业计划书产生的背景和意义；然后运用战略管理的理论对项目
内外部环境进行分析，从中发现特种陶瓷品种中潜在的市场机会；并在项目战略制定后，
运用市场营销的理论进行市场细分、确定目标市场和市场定位，然后阐述了具体的营销
组合策略；接着对项目的生产运作的开展实施作了阐述；之后对项目的可行性进行了财
务分析，对项目的财务决策指标进行了评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能
遇到的风险进行了分析识别以及提出了相应的风险防范对策。

本项目总投资110万元，项目的静态投资回收期为1.83年，项目的净现值为410
万元，内部收益率为43%，项目的经济益显著。项目的风险在可控范围以内，通过有
效的经营管理途径进行规避。我们认为本投资项目可行和具有较好的前景。

本商业计划书为JH公司的投资人提供决策参考，同时也可用于指导项目的日后具
体实施工作。

关键词：特种陶瓷；商业计划书；营销策略组合