一方面是在国家《十二五规划纲要》提出的加大节能减排的政策和加大职业教育投
资的体制和力度的环境下，从政策角度来看，太阳能教科仪器项目具有很强的可操作性。
另一方面是企业对进入太阳能等新能源行业需要对员工培训，以及职业教育类和普通大
学对新能源教学需求，但目前国内没有规模化生产这类设备或者生产的实验设备不能满
足要求。
基于上述国家政策导向和潜在市场的需求，本文通过进行的环境分析、营销策略、
组织结构、财务分析以及风险防范五个方面，从分运用运用了企业管理学和营销管理学
中的PEST模型和五力模型分别对宏观环境和竞争战略进行了分析，运用SWOT分析法
对项目的优劣势以及外部机会与威胁进行了分析。并在以上分析基础上，本文进一步介
绍和剖析了运作太阳能教科仪器项目的市场细分，目标市场和市场定位，制定了项目的
营销战略，并进行了相关未来五年的财务报表的分析，对项目在运作过程中可能出现的
风险情况进行了定性和定量的分析，并提出了相关的对策。
通过对太阳能教科仪器项目商业计划书的分析论证，太阳能教科仪器项目在产品差
异性和专业性上有着很强的竞争优势。在未来五年里，太阳能教科仪器将成为相关学校，
企业单位进行太阳能教学不可或缺的仪器，通过财务预测的分析可以得出，未来五年可
为企业实现的净现值达到380万元，在2.4年就可以收回投资，以及投资内部收益率达
到48.16%。由此可见由于项目市场前景大，投资回报率高，现金流充裕并且风险小，
具备项目实施的可行性，因此具有很好的投资价值和意义。
关键字：商业计划太阳能教科仪器
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