中文摘要
随着近三十年来国内电信业的迅猛发展，以A公司为代表的中国通信设备厂
商快速成长，并开始走向国际市常A公司经过25年发展和十几年国际化开拓，
目前已经是全球领先的通信设备和服务综合提供商之一，2009年销售收入已经
超过600亿人民币，其中国际收入超过了一半，国际化战略已经成为A公司的主
要发展战略之一。然而由于传统欧美厂家实力依然很强，同时还有来自国内竞争
对手的压力，全球化竞争异常激烈。面临当前新的国际化环境，A公司应该如何
适时调整和优化自己的国际化战略，向世界卓越企业的目标迈进，是公司上下高
度关注的问题。

本文旨在通过对A公司的国际化发展历程及当前A公司面临的内、外部环境
分析，提出A公司国际化战略的调整与优化建议，以及相应的落实举措，这对A
公司的进一步发展具有实际意义，对同行企业乃至其它行业中正在走向全球化的
企业也具有一定的借鉴意义。

本文首先回顾了A公司的国际化发展历程，对其国际化战略调整与优化的必
要性进行分析;然后采用PEST模型从政治、经济、社会文化和技术环境四个方
面分析了A公司的国际化宏观环境;其次从通信行业现状与发展趋势、行业竞争
结构、市场细分与客户分类、竞争对手等方面分析了A公司面临的国际通信行业
与市场环境;接下来再从企业经营现状、核心能力、企业文化等方面分析了A公
司的内部环境。在上述分析过程中，运用了PEST模型、波特五力模型等竞争战
略理论与分析方法。

在上述分析的基础上，利用EFE矩阵、工FE矩阵和SWOT矩阵等工具进行组
合分析，提出A公司国际化战略的调整与优化的建议，并提出了在组织架构与运
作机制、市场战略布局、资源配置、知识产权、产品与服务差异化等方面与国际
化战略匹配的重点举措。最后对A公司国际化战略的成功和不足进行了总结归
纳，并对未来发展进行展望。

关键词:通信行业，国际化战略，战略调整与优化