增员异议处理篇除了这个问题外,还有其它原因困扰你,让你难做决定吗?做促成专家，而非异议处理专家异议处理的程序1、肯定，赞美2、提出个人见解3、小故事，大启示4、要求(封闭式问话) 常见增员异议问题1、工作无底薪，收入不稳定2、是求人的工作，不喜欢3、保险太难做4、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。5、压力太大、太累、太苦。6、口才好才能做。7、朋友都做不了，我也不行 处理增员异议 组别赛一、做保险没底薪，收入又不稳定有底薪的工作，发展空间有局限。稳定是相对的，是掌握在别人手中的心态、知识、习惯决定收入的稳定。年收入平均值稳定，加上续期更稳定做老板的人都是给别人发底薪，有谁给老板发过工资呢？二、做保险是求人的工作，没面子的工作 展示销售话术给他看。 专业的做法是分析客户需求，由客户自定。 行业中很多出色人士又有钱又有面子 现在是买方市场，推销已无处不在。 面子是由经济基础做保证的。三、保险太难做了 容易做的工作，收入有限，也容易失去。 因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了 方法就不难。 保险是朝阳行业，前景可观，做到35岁、 50岁、80岁都可以。 现在竞争激烈，已经没在不难的工作了，而不单单是做保险难。 四、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。你的保险市场更好，因为他们保 险意识强，更会加保、转介绍客户。保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。有些人不太愿意从熟人手中购买。 五、做保险太累、太辛苦，压力太大 经营自己的生意你会觉得累吗？ 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 累、苦、压力才是我们成长的机会。 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累。 虽然累，但值得。