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常见保险增员拒绝与应对逻辑培训教材(17页).rar

资料大小:70KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2018/5/3

类型:积分资料
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内容简介
《常见保险增员拒绝与应对逻辑培训教材》(17页).rar 准增员:做保险是求人的事,不受尊重     业务员:那是因为你不了解,了解了你就会知道我们是在为别人寻求保障,只不过大家保险意识不强,才需要我们做说明工作;           我们求他为自己存点钱,为他家人、妻儿做准备,我们求错了吗?这实际上是一种慈善事业,我反而觉得备受尊重。 2.做保险没有底薪,收入不稳定     业务员:任何行销行业都会有业绩压力,除非你只愿意领那一份微薄的固定底薪;        从第二年开始有底薪(即续佣和继续率奖金),另外还有职务津贴和管理津贴,怎么会收入不稳定呢?        保险是自己当老板的工作,创业阶段必须自己去承担风险和困难,收入是不封顶的,稳定之后你就不会在乎底薪了。 3.做保险没有福利待遇,是临时工     业务员:正式业务员有医疗保障和意外疾病保障,另外你有远高于一般人的收入,足以自己再去买一份商业保险,这是比任何职业更稳定的福利;        你没有进公司不了解是正常的,我们公司从试用业务员到业务总监,每一层级都有相应的福利待遇。(从基本法的角度举例说明……) 4.保险销售工作太辛苦     业务员:现代社会,有什么挣钱的活是不辛苦的?有相应的高收入就不会觉得辛苦,俗话说辛苦一阵子,享乐一辈子;        做保险当然要付出努力,但是你的付出与你得到的是成正比的,那还有什么辛苦埋怨呢?        科学的安排工作计划,其实可以很轻松的,你看我们公司的谁…… .....