《常见保险增员拒绝与应对逻辑培训教材》(17页).rar 准增员：做保险是求人的事，不受尊重 　　　　业务员：那是因为你不了解，了解了你就会知道我们是在为别人寻求保障，只不过大家保险意识不强，才需要我们做说明工作； 　　　　　　　　　　我们求他为自己存点钱，为他家人、妻儿做准备，我们求错了吗？这实际上是一种慈善事业，我反而觉得备受尊重。 2.做保险没有底薪，收入不稳定 　　　　业务员：任何行销行业都会有业绩压力，除非你只愿意领那一份微薄的固定底薪； 　　　　　　　从第二年开始有底薪（即续佣和继续率奖金），另外还有职务津贴和管理津贴，怎么会收入不稳定呢？ 　　　　　　　保险是自己当老板的工作，创业阶段必须自己去承担风险和困难，收入是不封顶的，稳定之后你就不会在乎底薪了。 3.做保险没有福利待遇，是临时工 　　　　业务员：正式业务员有医疗保障和意外疾病保障，另外你有远高于一般人的收入，足以自己再去买一份商业保险，这是比任何职业更稳定的福利； 　　　　　　　你没有进公司不了解是正常的，我们公司从试用业务员到业务总监，每一层级都有相应的福利待遇。（从基本法的角度举例说明……） 4.保险销售工作太辛苦 　　　　业务员：现代社会，有什么挣钱的活是不辛苦的？有相应的高收入就不会觉得辛苦，俗话说辛苦一阵子，享乐一辈子； 　　　　　　　做保险当然要付出努力，但是你的付出与你得到的是成正比的，那还有什么辛苦埋怨呢？ 　　　　　　　科学的安排工作计划，其实可以很轻松的，你看我们公司的谁…… .....