文本描述
《推荐人增员法七要点及话术培训教材》(18页).rar
推介人增员七要点
1、需要您的帮助
2、描述工作内容
3、被增员者的轮廓
4、被增员者能在我们公司得到什么?
——金钱和其它宝贵的东西
5、XX的训练体系及优势
6、说明增员是一个双向选择的过程
7、那么…您认识谁呢?
要点1:需要您的帮助
寒暄赞美、感激激励
王大哥,您好!好长时间没有见到您了,近来一切都还好吧?说实话,我在保险公司能有今天的发展,完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖,所以,我一直十分感激您对我的照顾与帮助!
提出要求
王大哥,不瞒您说,我今天来是有一件事想请您帮忙的!因为业务发展的需要,我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥,您平时为人很真诚,人缘又好,能不能帮我介绍几位合适的人选?……其实您在帮我的同时,也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。