《银行保险讲师培训决策基础关键业绩指标培训教材》(27页).rar　　　　　　 　¤　　关键业绩指标链接　 ¤业绩指标定义链接　 ¤指标分析链接　 ¤实例分析链接　 为何要对关键业绩指标进行分析 　　　　通过关键业绩指标之间的相互对比或组合，使动态的业务发展情况得到客观的数据量化，从而分析出目前业务的发展现状及发展趋势，抓住重点问题，形成有针对性地分级管理，为领导进一步制订业务推动策略提供更准确、更科学的依据。 　　　关键业绩指标—决策的基础　 ¤队伍建设情况链接　 ¤渠道建设情况链接　 ¤业务发展情况链接　 ¤险种结构情况链接　 以月为单位做比较　 指标定义 对各渠道内部发展的分析　 本渠道业务在平均业务中所处位置 本渠道业务在整体业务 中所处位置情况 指标定义 对队伍建设的数量及质量的分析 指标定义 一、整体业务发展情况分析链接 二、渠道业务发展情况分析链接 三、人员队伍发展情况分析链接 分析指标:总业务量与计划完成率 分析指标:总网点数与总人数 人数与网点最佳比:1:6--1:10 人数 网点 分析指标:件数与件均 件数 件均 反映代理网点的客户量及存款量 本资料来自　www.m448 分析指标:网点与网均 网点 网均 反映代理网点开拓及维护情况 分析指标:网点与网点出单率 网点 网点出单率 反映代理网点质量及数量的发展情况 分析指标:网点、人员、件均增长率及网点出单率 某渠道内的单向分析或综合分析 其他情况 其他情况 分析指标:业绩增长率与计划完成率 某渠道内的单向分析或综合分析 渠道业务发展情况分析(三) 分析指标:业绩、网点、人员的变化 某渠道外的分析 其他情况 其他情况 业绩占比、网点占比、人员占比较高，本渠道属于主要代理渠道。 业绩占比较高，网点占比、人员占比较低，本渠道属于优良渠道。 业绩占比、网点占比较高，人员占比较低，本渠道业务已进入完善阶段，适应银保通的开展。 业绩占比较低，网点占比、人员占比较高，本渠道应加强网点维护及人员素质提高的工作。