MBA硕士论文《CH公司销售培训体系的研究》(67页).rar 摘要 随着社会的快速发展，人类进入了知识经济时代，智力已成为最重要的资 源之一，人才在每一个企业里，发挥着越来越重要的作用，现代企业之间的竞 争最终是人才之间的竞争，而员工培训是企业培育人才的最根本的方法和途径。 销售人才作为企业最重要的资源之一，越来越多的企业己认识到其重要性。 就目前而言，CH公司销售人员的素质与公司的要求还存在很大的差距，企业要 想持续与健康地发展，就必须对销售人员的素质和能力进行培育和提升。 本文通过对CH公司销售人员培训现实状况进行分析，结合企业现状，坚 持理论与实际相结合，本着实用、科学及可操作性的原则，对CH公司销售培 训体系进行了研究和分析，设计出了一套有效的适合该公司发展的新销售培训 体系。新的销售培训体系主要是以销售培训的组织体系、培训流程体系、培训 课程体系、培训辅助体系等方面为支柱来进行重点研究和设计的。 通过这套销售培训体系在CH公司的运用，能够在一定程度上解决CH公 司在销售方面所面临的实际问题，全力培育和打造一支适应公司发展需要、素 质优秀的销售队伍，为提高销售业绩、提升公司的效率和竞争力作出积极的贡 献。同时，本文积极探索汽车销售培训的有效方法，对其它企业的销售培训工 作具有很好的借鉴作用。 关键词:CH公司销售培训体系设计