MBA毕业论文《C公司营销渠道变革研究》(59页).rar 摘要 营销渠道的建设直接关系企业，特别是通信运营企业生存发展，影响公司整 体业绩。电信重组之后，三家运营商均进行全业务的运营，所以可以预见在不久 的将来，运营商的产品将日趋同质化，但与此同时运营商的产品选择对于消费者 而言却将会更加多样化，不同产品满足不同消费的消费需求与个性。通信产品的 同质性将导致消费者的选择随意性更强，产品的多样性将促使营销方式更加精细 化，为了更好的开展市场营销，维系好消费者，保持自身的竞争优势，营销渠道 的覆盖性、完善性以及针对性已经成为各大运营商重要的战略性资源。 因此，营销渠道的开拓和创新己成为通信运营商研究探讨的重要问题。本文 以某市移动通信公司C为对象，对其目前的渠道发展状况进行了研究，并提出新 的规划和发展思路。同时对其中值得关注的问题做了进一步的探索。第一章，主 要介绍了本论文的研究背景、研究目的和研究内容。第二章，首先对营销渠道的 定义和内涵进行了阐述；其次介绍了营销渠道理论以及一些文献资料。第三章， 对C公司营销渠道的现状进行说明，并指出其中的问题。第四章，对C公司营销 渠道的宏观环境的变化进行了分析。预测了未来通信营销渠道发展趋势。并采用 PEST以及SWOT分析方法对C公司营销渠道变革的原因进行分析。找出C公司 营销渠道需要解决的关键问题。第五章，对C公司营销渠道变革的目标和定位等 战略进行说明。第六章，具体规划C公司营销渠道变革的策略与措施，提出一个 较为完善的变革方案。第七章为结论为全文小结。 本文的创新点在于：首先从营销渠道理论角度，分析了通信行业的渠道发展 趋势，其次在通信市场环境变化和渠道发展的趋势情况下，分析了C公司在渠道 建设上面临的主要问题、原因和需要解决的关键问题，为C公司的营销渠道变革 提出了对策和建议。 关键词：营销渠道、渠道变革、渠道扁平化、市场环境