文本描述
摘要
随着社会经济的发展,我国保险业经过30多年的快速发展,尤其是人寿保
险业整体实力显著増强。《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干
意见》把保险业地位提升到国家战略高度,寿险行业向更高层次、更广领域发展。
在这种情况下,保险公司现有的营销渠道己经不能完全适应我国人寿保险行业发
展,必须进行营销渠道的变革,W适应目前的新形势。
正是在这样的背景下,本文运用营销渠道的理论,对友邦保险有限公司北京
分公司(简称友邦北分)的寿险业务情况和营销渠道模式及管理现状进行详细的
闻述,对友邦北分营销渠道存在的问题进行具体的分析。结合当前社会发展情况,
挖掘影响公司营销渠道变革的各种因素,结合上面一系列的分析,提出友邦北分
营销渠it变革的建议和优化措施。具体结论如下:友邦北分营销渠道存在的主要
问题是营销渠道与目标市场不尽匹配;营销渠道发展不均衡;营销渠道之间存在
冲突W及营销渠道管理有待改善;针对存在的问题,认为该公司应从做强友邦北
分个人代理人渠道;加快友邦北分银行保险渠道开拓;谋求友邦北分线上线下的
结合和新增电话营销渠道等方面进行渠道变革,并在营销渠道冲突管理、营销渠
道管理政策和机制方面加强渠道管理。
关键词;保险营销渠道,渠道模式,渠道变革
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