文本描述
摘要
本论文W从事家电行业的创维集团为研究对象,运用营销管理相关理论,参
考国内外经验,结合行业发展现状、企业自身状况、市场环境变化等方面,通过
比较分析,提出互联网+时代创维集团营销渠道变革的框架设计和具体措施,对于
家电企业在互联网+时代获取可持续的规模与效益协同发展具有参考意义。论文采
用的主要研究方法是问卷调査法、比较归纳法和实地调研法等,先采用理论分析、
问卷调查法、案例分析相结合的方法对家电行业营销渠道现状、变革的必要性、
可行性进行分析,再通过实地调研法和比较归纳法总结美的、乐视、汇通达等先
进020模式经验,然后设计出家电企业营销渠道变革的具体方案和措施,极具理
论和现实意义。本文所得出的结论是:在机遇与挑战并存的背景下,家电零售企
业未来的发展方向是依据自身品牌、规模、服务等方面的优势,将传统营销渠道
与电子商务营销渠道有效结合,发展线上线下融合发展的020模式,探索出一条
符合企业内部实际情况和互联网思维、用户运营结合的有自身特色的互联网营
销路径,实现规模和效益最大化的可持续发展;向020模式变革需要顧合线上线
下资源、产品和服务,加强供应链融合和信息巧合,实施产品多元化发展战略,
保证线上线下价格统一、质量统一,进一步完善售后服务,建全物流配送体系,
通过资源共享、协调一致,实现效益最大化;营销渠道变革的具体措施执行,需
配合调整组织结构、完善服务体系、制定营销策略、创建物流体系,最终突破产
品提供商,实现由单纯的产品交易向业务运营的转变。
关键词:互联网+时代家电企业营销渠道变革
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