MBA毕业论文《秦皇岛移动TD_SCDMA产品市场营销研究》(60页).rar 秦皇岛移动丁O一SCOMA产品市场营销研究 摘要 2009年1月7日，工业和信息化部宣布，批准中国移动通信集团公司增加 基于TD一SCDMA技术制式的第三代移动通信(3G)业务经营许可，中国电信集团 公司增加基于CDMAZ000技术制式的3G业务经营许可，中国联合网络通信集团 公司增加基于WCDMA技术制式的3G业务经营许可。三种3G制式在中国的同台 竞技，无疑让中国成为国际3G大战的主战场。与国际上COMA2000和WCOM 两种制式之间的捉对厮杀不同，中国的3G战场更增加了丁O一SCOMA，并且 全球最大的移动通信运营商一中国移动来建设运营，这就更增加了这场3G大战 的悬念。 而仅仅在3G牌照发放的前几个月，中国的电信业刚刚完成了运营商的重组 中国铁通并入中国移动，中国电信收购联通CDMA网，联通GSM和网通合并成立 新联通。重组完成后，我国电信产业形成了一个新移动、新电信和新联通三足 鼎立的竞争局面。而电信重组后，移动通信市场的对手由原来两家变成了实力 相当的三家，市场竞争白热化己无悬念，虽然三大运营商都己明确将通过融合 组网，以＂不换号、不换卡、不登记＂的政策，推动用户由2G向3G平滑迁移 但这并没有降低彼此间的火药味。 TD一SCDMA作为我国通信业百年史上第一个拥有自主知识产权的3G国际标 准，是我国自主创新的重要里程碑。作为全球首个TD一SCDMA商用网的建设运营 者，中国移动必须尽快建设一个全新的网络，组建一个全新的产业链，并保障 现有2G网络用户的服务质量，除此以外，如何推动TD一SCDMA的市场营销，迅 速扩大3G客户数量和保持3G业务领先，也成为摆在中国移动面前的巨大课 题。秦皇岛移动公司做为首批8个TD一SCDMA试点城市的移动子公司，更面 临着比其他地市级分公司更大的压力，在TD一SCD毗网络建设和市场营销上 并没有可直接参考的经验，因而非常有必要通过研究来制定TD的市场营销 方案。 本文以战略管理学、营销学为理论基础，运用五力模型分析法、SWOT分析 法等手段，阐述了TD一SCDMA在中国的发展现状和业务发展趋势，对秦皇岛移动 TD市场能力和3G前的营销战略进行进行了一定探讨，并运用相关理论知识对秦 皇岛移动业务营销的战略定位和实施做了深度分析研究，通过调查研究、企业 报表查询等多种渠道获得第一手的数据和资料，并在秦皇岛移动公司进行了营 销项目实施。最后，对中国移动胜出3G竞争提出了建议。本文中的战略和策略 通用，TD和TD一SCDMA通用。 北京邮电大学MBA专业学位论文秦皇岛移动TD一~CDMA产品市场营销研究 关键词:移动通信，TD一SCDllA，市场营销