MBA硕士毕业论文《杭州联通移动增值业务营销策略分析》(56页).rar 摘要 随着移动业务市场的日益饱和，国内三家运营商的竞争在逐渐升级，当前竞 争的战场主要集中在语音产品上，但语音产品同质化日趋严重，并且语音资费在 不断下滑，这些因素使语音收入己无法快速拉动收入的增长。移动增值业务的运 营己经成为并将继续成为拉动收入以及实现业务差异化的主要手段。 本文首先将对移动增值业务的市场环境及行业竞争环境进行分析，并将从移 动增值业务的定义、特点、发展过程几方面对移动增值业务进行概述，接着从杭 州联通移动增值业务经营现状出发，将提出杭州联通经营移动增值业务时在产品、 渠道、推广模式几方面存在的问题，同时运用理论知识对提出的几类问题进行分 析，最后将会通过对企业战略的分析，就如何提高杭州联通移动增值业务收入， 从产品、渠道、推广模式上提出解决问题的方法及具体策略。 本文将提出移动增值业务的跨业整合产品的设计思路，并会在此基础上提出 要将移动增值业务按用户的功效进行切分，进而科学按照移动增值业务的不同生 命周期进行产品规划，采用不同的推广模式对业务进行推广，并合理改善渠道架 构，优化激励模式，从而可以有利于杭州联通移动增值业务的发展，进而推动杭 州联通移动业务的发展。本文在论述过程中，理论与实践相结合，具有较为现实 的意义。 关键字:移动增值业务产品渠道推广