MBA硕士毕业论文《中国铁通长沙分公司区域市场营销管理研究》(68页).rar 中文摘要 区域市场营销是围绕区域市场所展开的营销活动，区域市场营销管理对于企 业市场开拓及未来发展具有重要影响。近年来，中国电信业发展势头迅猛，行业 竞争异常激烈。特别是随着电信业新一轮重组的结束和3G牌照的发放，作为六大 电信运营商之一的中国铁通并入中国移动，中国铁通进入新的发展阶段。如何在 新的背景条件下开拓市场，并加强市场营销是中国铁通面临的重要问题。 本文试图通过运用区域市场营销管理的相关理论对中国铁通长沙分公司的区 域市场营销管理进行分析和评价，并就其中的问题提出相关对策，以促进其朝着 更为有利的方向发展。 本文的研究内容主要包括五部分。第一部分为引一言，主要阐述了文章的研究 背景、研究目的和意义，介绍了文章的研究思路与方法。第二部分为区域市场营 销的相关文献综述，分析了区域市场、区域市场营销及区域市场营销的最新研究 成果。第三部分重点分析长沙铁通区域市场营销管理现状，首先运用PEST分析方 法，对其所面临的宏观环境和微观环境进行了深入细致的探讨，其次以长沙铁通 雨花区区域经营部为例，介绍了长沙铁通区域市场营销管理体系。另外，本部分 第三节分析了长沙铁通区域市场营销工作中存在的诸多问题，如营销队伍力量不 足，营销组织结构不尽合理，激励机制不健全，营销人员缺乏合作意识等。文章 第四部分对长沙铁通区域市场营销进行了评析，肯定了其产生的积极影响。第五 部分针对所存在的问题从完善营销队伍，调整组织结构，细化绩效考核办法以及 提升营销队伍团队建设意识等几方面提出了建议。文章的最后一部分是对全文进 行总结，并指出了有待进一步研究的问题。 关键词:区域市场；区域市场营销；绩效考核；团队