《沈阳联通神眼业务营销策略研究》MBA硕士毕业论文(65页).rar 摘要 2008年10月15日，由原中国联通和原中国网通重组后的中国联合网络通信有限公 司正式成立，随着中国联通的正式挂牌，标志着中国电信业三足鼎立的竞争格局正式形 成。对于新联通来说，面临着新的机遇和挑战，如何借助原有的固网资源、尤其是宽带 网络的优势资源，如何持续提高核心竞争力，都将是新联通需要面临的关键问题。 为适应市场需求和公司发展需要，沈阳联通决定建设视频监控平台，提供网络视频 监控服务，产品命名为神眼。本文通过一系列市场分析，制定市场营销策略，指导业务 的推广工作。首先运用战略管理的相关理论知识，从分析宏观环境入手，寻找公司当前 所面临的机遇与挑战，然后研究了视频监控业务的市场需求以及竞争形势；同时对公司 内部环境进行了分析，找出沈阳联通同其他电信运营商相比所具备的优势和存在的劣 势；随后根据上述分析确定了公司神眼业务的发展战略；在对视频监控市场现状进行细 致分析的基础上，制定了神眼业务的市场营销策略，在制定过程中，引入了4P理论， 对产品、价格、渠道和促销策略进行规划，并根据业务发展需要，加入了服务策略；最 后，为了确保市场营销策略的有效执行，制定了一系列措施，避免使研究流于形式。 经过分析和研究，不仅可以利用沈阳联通得天独厚的网络资源和客户资源发展神眼 业务，提高公司业务收入、增加公司的客户资源，而且对沈阳联通今后的市场推广工作， 有着非常宝贵的可借鉴性的经验，具有重要的实践意义。 关键词:沈阳联通；视频监控；营销策略；营销战略