摘要 摘要 随着全球智能化、数字化发展的不断深入，新冠疫情对世界政治、经济、社会各 方面产生巨大影响，物联网在民生、医疗领域发挥了重要作用，市场规模保持高速增 长，对于促进社会的发展具有重要意义。此外，我国正在大力建设网络强国、数字中 国，物联网作为新基建的重要组成部分，将有一波重大利好。目前，通信运营商手机 号、专线等基础业务发展乏力，物联网作为其新兴业务之一，成为关键的收入增长点。 中国电信基于网络连接服务和物联大感知平台，在智慧城市、公共事业、车联网、零 售服务、智慧家庭、工业互联、智慧物流等多个领域提供解决方案，全面赋能新基建 和各行各业数字化建设。同时，基于中共中央对雄安新区“科技创新高地”和“智慧 城市标杆”的战略定位，中国电信结合实际的发展条件建设了全国首个城市级 IOT平 台，为雄安新区的信息化、数字化建设奠定良好的基础。 本文以公司实际物联网经营状况和营销策略为基础展开研究，同时通过大量阅读 文献资料，查阅行业数据，学习相关基础专业知识深入了解物联网、物联网产业和物 联网营销。采用问卷调查法、文献分析法、案例分析法等多种方法，提升研究的可靠 性和科学性，获取第一手信息作为本次研究的基础。运用 PEST分析法对中国电信雄 安分公司（以下简称雄安电信）物联网营销面临的外部宏观环境进行总结。运用波特 五力模型，系统分析了雄安电信物联网业务营销对竞争环境。使用 SWOT战略分析法， 对公司内部的优劣势，以及当前面临的机遇和挑战等进行研究。在此基础上，针对产 品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个方面对中国电信雄安分公司物联 网营销策略的优化进行针对性的设计，并从组织机构、人力资源、网络建设、商业模 式创新等角度进行研究，制定科学、有效、可行的发展措施，保障策略的顺利实施。 本文旨在为雄安分公司物联网业务的发展，全业务收入的提升及雄安新区数字孪 生城市的建设提出一些建议，从而加快雄安电信的战略转型，更好的履行央企职责， 助力雄安新区快速发展。 关键词营销策略物联网中国电信雄安新区 I