《沈阳联通宽带商务业务营销策略研究》MBA硕士毕业论文(71页).rar 摘要 中国经济的发展、特别是信息化产业的发展，对于广大中小企事业单位来说面临着 如何利用信息化技术优化生产和管理流程、整合上下游产业链、加快信息沟通、宣传推 广产品、快速响应客户等诸多问题。由于投资大、维护成本高，超出中小企业的承受能 力，导致其信息化进程缓慢，同时由于电信运营商不能提供综合的中小企业信息化解决 方案，造成通信服务与IT增值服务的分立，也给商务用户的信息化带来困扰和不便。 以上原因不但影响和阻碍了中小企业的增长和发展，也阻碍通信业务的发展。宽带 商务产品是解决上述矛盾的重点产品。鉴于上述因素，笔者将沈阳市宽带商务产品作为 本文的研究对象。 本文首先通过对宽带商务市场发展进程和前景的研究，确定沈阳联通开展宽带商务 业务的必要性；随后，通过对宏观环境、市场需求、市场竞争以及企业内部环境的分析， 找出发展宽带商务业务所面临的机遇和挑战，以及沈阳联通独特优势和不利之处。同时 采取SWOT分析方法深入分析了沈阳宽带商务市场的竞争态势，确定了发展战略。对＇ 沈阳宽带商务市场进行细分，确定了宽带商务业务的目标市场和市场定位，继而制定出 宽带商务产品的市场营销策略，以及营销策略能够顺利实施所要提供的保障。 关键词:中小企业信息化；宽带商务；环境分析；营销策略