MBA毕业论文《沈阳联通公司GSM业务营销战略研究》(63页).rar 摘要 自从中国联通公司运营CDMA网络以来，GSM业务一直隐藏在C乓MA的光辉之 下。但是GSM业务创造了庞大的用户群，贡献了充沛的现金流，是中国联通公司的摇 钱树。沈阳联通公司GSM业务近年来快速发展，2006年和.2007年连续两年主营收入 增长同期比超过10%。 本文运用战略管理理论和竞争结构分析理论，通过对沈阳联通公司外部所面临的宏 观环境、通信行业环境及GSM业务市场需求的分析，辨别出企业所面临的机会和威胁； 并对沈阳联通公司内部的资源能力进行了评估，找出企业的优势和劣势；再围绕公司的 战略目标，借助SWOT分析方法，提出了沈阳联通公司GSM业务应该采取最优成本供 应商营销战略。 在分析过程中，根据中国联通的整体品牌规划，通过市场细分发现了新的目标市场， 并提出了具体的开发策略。本文提出了＂集团市场漏斗＂这个业界新概念，建议沈阳联 通公司重视GSM业务集团市场的营销工作。本文还对营销战略的实施阶段的保障措施 和营销战略的控制措施做了探讨。＇ 本文的研究成果对于了解沈阳地区移动通信市场的现状及对沈阳联通公司GSM业 务的发展具有重要的参考意义。 关键词:移动通信；GSM；营销；战略