三步五日辅导 新增薪产效能
增员人面谈 师徒携手
第一步
第二步
五日训练 助力成长
第三步
及时辅导 坚定信心
新增薪-尽早启发新人发展意愿

第一步 增员人面谈师徒携手
恭喜你成为**医康养经理人，相信你也认可：现在的人缺少的是资讯和资源，医康养首先解决资讯和资源的问题，训练你链接资源的能力。中国**医康养生态联盟成员单位目前共计26家，医康养经理人可获取全球化医疗服务资源。医疗方面，依托跨境医疗服务平台，满足客户私人化、定制化的医疗需求。我们自建**康复医院，增资圆和医疗，战略入股大专家和远盟康健。健康方面，提供线上线下、融通境内境外的健康管理、日常医疗、重疾协助和康复医疗等服务。养老方面，**旗下养老社区目前63家，广覆盖25省51市。这些好处您个人或家人，包括未来服务的客户，都可以由您来提供帮助。接下来咱们一起学习！
参考逻辑
介绍医康养经理人资源 行业：聚焦在国家政策导向下的民生及市场需要 岗位：匹配公司内部资源、激活个人沉睡资源 培养：体系化、多元化培养方式 工具：医康养经理人报纸
第二步 及时辅导坚定信心
目的：通过了解医康养资源坚定信心并敢于销售 辅导时机：衔训结束后 操作人：师傅/主管 关键点 了解每天衔训课程内容及学习、开单状态，注意双向交流，切勿一言堂 现场盘点朋友圈获客数量，给新人树立信心 帮助新人盘点名单，明确将准客户转化成客户的方法
01 了解新人学习感受
目的：强化对医康养资源的认同 关键点 1、通过提问了解新人对医康养资源的理解 2、启发新人对医康养课程如何应用做深度思考 3、引导新人总结医康养资源结合销售的做法
你对哪几门课程或内容印象深刻？为什么？ 你觉得可以怎么用？ 你打算什么时候开始用？
参考逻辑
02 盘点新人朋友圈获客数量
目的：消除新人对销售难/增员难的顾虑 关键点：
01 统计转发医康养资讯朋友圈点赞及评论数量 （若新人在训中未按课程要求转发朋友圈，则要求立即转发并现场及时统计）
02 督促新人将点赞及评论人员名单做记录
03 现场帮助新人对每条评论做回复
03 明确准客户转化方法
目的：过程管控实现新人快速开单/增员 目标及要求 帮助新人将朋友圈获客名单做信息收集并分类 要求新人按名单每周邀约2人参加公司平台 每天坚持转发医康养资讯并出勤参加技能训练
了解新人学习感受：今天衔训你学习了医康养权益，咱们一起来梳理一下——一是，你对哪几门课程或内容印象深刻？为什么？二是，你觉得可以怎么用？三是，你打算什么时候开始用？ 盘点新人朋友圈获客数量：衔训班要求咱们转发医康养相关资讯到朋友圈，来，咱们一起看一下你的获客人数有多少了。咱们把这些点赞及评论人员名单记录下来，评论咱们一起回复一下，增加跟客户的粘性。 明确准客户转化方法：这些朋友圈的获客名单很重要，我们要根据所掌握的信息分类，你需要告诉我，跟他们的关系度如何，我们开始邀约，每周邀约2人参加公司平台，我们一起先圈定这周的两个人，电话邀约一下，这是行事历——
参考逻辑
第三步 每日训练助力成长
时长
每天40分钟
目的
通过二早持续训练落地医康养应知应会技能
关键点
每周一至周五固定主题，植入医康养/增员内容 以训练为主、讲授为辅 保证周末借活动平台成交
地点
营业部职场
每日训练安排
依据销售流程 打造训练闭环
每次邀约1人参加活动
每日发送1条医康养资讯朋友圈 围绕获客、加温、成交流程安装每日训练
计划与活动
训练接触话题
探讨专业化销售流程
邀约、促成、异议处理训练
周拜访情况总结复盘
星期一 制定计划
操作流程： 盘点上周朋友圈点赞、评论及拜访情况 优秀新人分享并互动讨论 本周拜访目标及拜访安排 计划工具：金山表单或腾讯文档
星期二 话题讨论
操作流程
话题来源
开放讨论医康养话题并做记录 研讨医康养话题与客户医康养权益切入逻辑 现场演练本土化切入逻辑
公司公众号、时事新闻
星期三 案例分析
操作流程： 提前收集团队成员自愿分享的真实案例 现场完整还原案例并分析标准化销售流程环节 研讨案例中医康养资源如何应用 案例来源： 团队真实案例、公司案例、外部案例
星期四 技能训练
操作流程： 针对周三案例堵点确定当日训练内容 明确权益撰写或逻辑背诵等训练方式
内容： 医康养权益介绍、医康养活动邀约逻辑、养老社区促成逻辑等
星期五 工作盘点
操作流程： 本周拜访、开单及参加活动数据总结 本周医康养相关活动心得分享 本周拜访中遇到的问题讨论
借用工具： 周数据播报ppt
对于业绩表现优异、有发展意愿的新人， 越早开始增员面谈，越有利于调动新人的积极性。
新增动作不可少
梦想清单导入：
生活目标 旅游安排 购物目标 换房换车计划
梦想清单激发新人意愿（1/2）
提前打印，衔训结束后 一对一辅导时填写 调动兴趣引起新人关注
主管/师傅：小艾，我看你在培训班上填写的梦想清单，里面有生活目标、旅游安排、购物目标、换房换车计划等等。今天找到你，是想聊一聊这个问卷，看看你对于这个梦想清单，是否有具体实现的规划？ 小艾：有啊，通过学习、销售保单，赚收入。 主管/师傅：其实吧，做业务、增伙伴、晋升主管都可以拿到很多收入去实现这些目标，最初你来公司时，只是了解卖保险的物质收获，增员也是有收入的！而且增员也是晋升的必要条件，成为高职级的经理收入自然也会提升。下面我就给你讲一讲怎么去赚这个增员的收入。其实增员没有你想象得那么困难。增员只是一种选择的动作，选择你喜欢的人，一起生活、一起工作、一起旅游，一起选择有钱、有闲、有规划的事业，是不是感觉工作的心情瞬间不一样了呢？而且这里所有讲解的具体细节你不需要背下来，只要让你选择的新人来到公司，我们会帮你沟通、讲解，相信新人对于咱们当前增员政策会了解得很透彻。
梦想清单激发新人意愿（2/2）
鼓励新人尝试，打消新人顾虑
单兵拜访支持
逻辑资料
职场流量活动
师傅陪访
公司四大支持保障助力
主管/师傅：小艾，你可能会有这种感觉，入司时间短不太会介绍行业、介绍公司和这份工作。没有关系，你可以约着自己的亲朋好友，参加公司的职场流量活动，有专业讲师现场讲解行业和公司，到时候我也会一块帮忙沟通交流，相信效果会很好。另外，咱们公司也提供了事业说明会的相关课件，如果开始自己不会讲可以拉着师傅帮忙讲，经历几次熟能生巧后自己也可以慢慢讲起来。增员的新人来了，不用担心开不了单、没有收入。公司为咱新人提供专门的开单拜访支持，可以约客户来职场参加活动，由讲师负责讲解，作为你的师傅也可以帮忙促成。要是客户不方便来职场，也可以去客户家里做一对一地沟通。咱们公司还有很全套的产品资料包支持，岁岁鑫享的资料和大众版、高端版销售逻辑全都有，新人来到公司，我也会进行陪访协助开单，慢慢积累经验，到时候自行展业就很简单了。如果你增的小伙伴通过大家一起的努力开单了，你会不会为他高兴呢？ 小艾：那肯定会呀！
敲定目标，新增薪行动出发
主管/师傅：小艾，听过刚才的讲解，是不是有了自己的规划呢?这里有一个财富30表，咱们先整理出30个增员名单，填在这个表里。 小艾：这个表该怎么填呢？ 主管/师傅：拿出手机点开通讯录，找到朋友、关系最好的人直接开始填姓名和电话号码，把能写出的名单整理到表内，汇总成财富30表。 主管/师傅：现在名单也有了，拿着已经盘点的名单咱填写一下目标卡，然后比对着这张卡片，我们把名单中的人约到本月的流量活动上来吧……
每周更新汇总 协助新人一起邀约
新增薪辅导面谈的注意事项
NOTICE
明确告知新人公司有资源支持， 新人只需要把名单盘点出来， 邀请到职场活动平台即可
辅导过程打消新人顾虑，降低新增薪的畏难情绪
2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。 4、2024年成立法务部，有专人在各网络平台、即时通讯工具上查找、搜索相关侵权资料，目前还有的转发者并没有收到我们的诉讼，“不是不报，只是时候未到！”。我们已经在大量做区块链公证过程中，多上传一份资料，我们就可能多得到一份赔偿，赔偿或许会是上传者获取利益的百倍以上。
版 权 声 明

1、依据《中华人民共和国著作权法》第五十三条、第五十四条、第五十六条、第五十七条、第五十八条，《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条、第十七条，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国反不正当竞争法〉 若干问题的解释》第一条、第二十三条，其它任何网站、平台和个人在未经许可，上传或者销售上的资料，网站有权向人民法院提出诉讼请求，要求高额赔偿。