——营业区新人训练辅导实操——
新人训辅概述新人培训 = 30%制式培训 + 70%日常训辅
训练到位 辅导有方 训练不足 辅导缺失
心态稳定 怀疑徘徊
技能提升 缺乏技能
不敢开口
坚持拜访
持续开单/绩优 不开单或仅开一单
拿到高收入 收入不达预期
日常训辅是新人留存的关键 新人训辅落地在营业区12 字方针 是新人训练辅导的最终 目标
是 依 靠 营 业 区 日 常 训 练 辅 导 的 结 果 。
正确的认知
对客户四大需求的正确认知专业的技能对两大保险理念的正确认知 产品技能、销售技能、沟通技能
对营销员三大定位的正确认知
拜访的胆识 良好的习惯
敢于走向市场 坚持出勤
坚持学习
对营销员坚持拜访的认知
坚持拜访 对客户拒绝的正确认知