顾问式营销
之面谈、需求分析
目 录
CONTENT
1顾问式营销
2顾问式营销之面谈
3顾问式营销之需求分析PART 01顾问式营销
介绍顾问式营销是指站在专业角度和客
顾问式营销户利益角度提供专业意见和解决方案以
及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问
式营销过程同时建立了客户对产品或服
务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利
于进一步开展关系营销，达到较长期稳
定的合作关系，实现战略联盟，从而能
形成独具杀伤力的市场竞争力。
【来源：百度百科】建立信赖
了解
情况
需求分析
产品介绍
产品说明
处理客户异议
异议处理，成交 结束营销
传统营销，以产品为中心 顾问式营销，以客户为中心