辅导的原理

演练式辅导
课程目标：1、团队现状分析 2、辅导的原理 3、如何运用辅导原理 授课时长：3小时 授课形式：讲授+研讨+演练
课程逻辑图
第一单元 辅导的原理
团队现状分析
辅导的原理
如何运用辅导原理
团队辅导遇到的挑战
HOW（如何做辅导）
Why
Who
What
When
Where
辅导的定义
辅导的目标
辅导的五大原则
自我学习
注重解决方案
正面积极的回应
伸展性
逻辑性
（讨论）
（情景模拟）
（作业）
辅导系统
辅导的四个层面
辅导两大模式
GROW
PESOS
辅导三大技巧
目的
提问
共识
远景
计划
细节
问题
辅导系统
（演练、思考）
01团队现状分析
03辅导原理的应用
02辅导的基本原理
两种型态的营销员生涯曲线
正确思考 正确工作 正确销售
教练 决定
90天到6个月
我们希望团队成员是什么样子？
年计FYC三位营销员的比较
没有制定有效的营销或销售计划 没有持续稳定的销售活动量 缺乏不断有步骤开发新客户的意识，导致销售市场越来越狭窄 销售技巧提升渠道狭窄
为什么会出现这些状况？
讨论： 1、目前你的团队辅导中所遇到的挑战有哪些？ 2、你认为如何解决？
第9页，共34页
HQ—2020—006—PX
01团队现状分析
03辅导原理的应用
02辅导的基本原理
辅导的定义
辅导是通过系统的工具及方法， 对组员进行有针对性的，阶段性和持续性的日常督促，使其接近或达到目标。
HQ—2020—006—PX
辅导的目标
HQ—2020—006—PX
短期目标： 解决当前问题，提升活动率
长期目标： 正确思考、正确工作、正确销售
Who
What
When
Where
How
Why
——辅导的价值
Why
20 ： 60：20 原理
优先要事
高产能
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10中产能
低产能
WHO
过程
结果
+
WHAT
开拓准客户 时间管理
平均销售量 促成率 每周提交建议书
When
Where
？
？
第18页，共34页
HQ—2020—006—PX
辅导系统
活动量 管理辅导
面谈 辅导
训练辅导
辅导原理 2个模式 3个技巧 4个层面 5个原则
两大模式——GROW辅导模式
GOAL REALITY OPTION WAY FORWARD
目标 现状 选择 方法
准备 Preparation
督导 Supervise
示范 Show
观察 Observe
说明 Explaination
P
E
S
O
S
两大模式——PESOS辅导模式
PQC
目的
共识
提问
三大技巧——目的/提问/共识
辅导内容的四个层面
问题
细节
计划
远景
发现问题
解决问题
辅导的五大原则
自我学习
注重解决方案
正面积极的回应
伸展性
逻辑性
——提问，让他自己找答案
——不要纠结为什么发生
——你是他的镜子
——可以适当的“跳”起来
——你知道自己在说什么吗？
01团队现状分析
03辅导原理的应用
02辅导的基本原理
辅导系统
活动量 管理辅导
面谈 辅导
训练辅导
辅导原理 2个模式 3个技巧 4个层面 5个原则
要掌握核心的五大原则，通过两种模式，运用三大技巧，谈四个层面的内容。
辅导1
请两位学员到前面模拟日常辅导情景尝试着运用其中一些原则。
思考
他运用了几种原则？如何用的？ 你对辅导五个原则有什么感悟？
思考作业并在小组内分享
如何运用五大原则？
辅导会引发积极的改变
总结
准备你平时使用的对营销员销售行为辅导的案例，流程及工具。
作业
谢 谢！
主管工作坊
2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。 4、2024年成立法务部，有专人在各网络平台、即时通讯工具上查找、搜索相关侵权资料，目前还有的转发者并没有收到我们的诉讼，“不是不报，只是时候未到！”。我们已经在大量做区块链公证过程中，多上传一份资料，我们就可能多得到一份赔偿，赔偿或许会是上传者获取利益的百倍以上。
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