主管新人 新人主管 G15特别专栏 ** 学历：本科 专业：金融保险 主要经历： 2009年12月白板加盟太平人寿 2009.12-2015.7**营销部辅专岗 2015.7-至今**营服负责人岗 目 录 1 2 3 **数据 关键动作 冲刺目标 **数据-成长 较2017年人力增长率285%，保费成长205%！ **数据-2018年数据 3000P人力以季度为单位100%提升 **数据-3000P人力 3000P人力的提升源于—— **新人的成长 **数据-3000P人力 目 录 1 2 3 **数据 关键动作 冲刺目标 关键 动作 目标 主管 新人 节点 关键动作-目标 保费 1月：130万（单月） 3月：120万（单月） 7月：600万 （全年保费目标达成） 人力 1月：80人（月末） 3月：100人（月末） 4月：122人 （全年人力目标达成） 关键动作-目标 坚定的目标—— 目标管理行为（内勤） 目标管理团队（外勤） 目标确定，方法自然来 关键动作—抓主管 一个道理：内勤和你们是“一伙”的 主管会议：每周两次，雷打不动 此处为照片及具体时间 关键动作—抓主管 主管会的运作实现了： 主管对公司政策的理解 主管对组员的自主管理 主管带着组员干 关键动作—抓新人 人力成长ver.1：把新人当成客户 关键点：20天的新人学习 目 标：明白代理人的职责和保险基础知识，学会一个条款（康瑞+医无忧） 关键动作—抓新人 人力成长ver.2：要求新人，变为要求增员人 关键点：和增员人挂钩，主管连带，不达标就扣款 目 标：增员人主动管理新人，主管连带责任。让新人感受到有温度的管理和得到真实的帮助 关键动作—抓新人 人力成长ver.3：要求增员人变为要求主管 关键点：主管承担一切责任 目 标：主管才是真正的主人，要有发展必须有担当，辅导新人，管理团队才能更快的晋升高职级 关键动作—抓新人 借助“龙腾”政策，规范新人学习流程 1、新人上岗后，参加新人专项学习 2、每周新人培训一次 3、新人专项活动的支持（产说会、亲友见面会） 关键动作—抓新人 新人的有利抓手就是： 新人训练津贴获取 新人三个月转正 关键动作—抓节点 节点规划，环环相扣，结果呈现 高经内勤会（策划方案）——全体主管会（统一思想）——全员启动会（兑现方案）——按部就班，灵活推动 目 录 1 2 3 **数据 关键动作 冲刺目标 年末冲刺目标 全年冲刺：1600万 3000P活动率：60% 推动晋升：1位高经 3位业经 年末冲刺工作安排 1、27号落实营业部推动方案 2、28号召开主管会 3、29全员启动会 4、拜访工具支持50人 5、冬季运动会 6、18年客户年末答谢（营服） 全员共振 决胜一八 年末冲刺