华中师范大学
硕士学位论文
基于B2C的网络团购模式研究
姓名：宋祎旎
申请学位级别：硕士
专业：政治经济学
指导教师：王学东
20070603
⑨中文摘要自从20世纪90年代末以来，B2C网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批B2C网络团购网站。然而在美国，近来许多知名的B2C网络团购网站相继关闭，或者转向B2B了。导致其关闭的原因有很多，然而很重要的一个原因在于原有的网络团购模式不完善、机制不健全，使得网络团购的成交量下降。而在我国网络团购快速扩张的情况下，需要汲取美国等地B2C网络团购网站失败的教训，应该合理的选择适宜的B2C网络团购模式，并健全其机制，促进B2C网络团购的发展。本文在阐明了团购和网络团购相关概念的基础上，透过对买方预期、议价空间、竞争状况等影响网络团购因素的定性分析，着重探讨了这些因素对于B2C网络团购模式的决定性作用。随后本文在综合考虑这些影响因素的共同作用下，对于适宜的B2C网络团购模式做出了一定的选择和比较。比较的结果显示一次议价网络团购模式比多次议价模式更容易达到团购成立的条件，成功的几率更大，另外由卖方或第三方发起从信息搜寻成本上来看，明显优于由买家发起的网络团购。而后本文通过对以往多种模式的优化，最后得到发起者、产品的多样性以及卖家数量三个纬度下的八种较为稳定的B2C网络团购模式。继而本文选取了淘宝网团购专区单个卖家发起的一种产品的一次议价模式、篱笆网单个卖家发起的多种产品的一次议价模式和上海团购网齐家网专区第三方发起的单个或多个卖家参与的多种产品模式这三种比较有代表性的模式进行了模式分析。最后本文还就这些模式下的信用机制、价格机制、竞争机制和风险机制进行了探讨，给出了一定的参考建议。关键词：网络团购、影响因素、模式硕士学位论文MASTER’STHESIS
mechanisms，andOnlineGroupinformationsellers．ThenAbstractBuyingWebsites．butimpactandThrougheightgrouptransactionsbecomingconsequence，aStates，however,manyclosedrecently,orturnedclosurereasonsunderdeveloped，andBuying，wefailureBuying．explanationsrelevantrelatedquantitativediscussedbuying．Basedconsiderationmadecomparedrepetitionsconditionsbuying，buyingadvantagesthandimensionsquantitiesselectedAuctionsWebsitean1990s，B2C—Groupnumerousmorefrequently,ashastheformanymemostthatmodelmechanismsdeclineturnoverChina,facingfromareinordersmtableimprovetheirInsomeherfactorsexpectationofbuyers，bargainingcompetitiondeterminativemodelscomparisonsbetweenmodels．Thebargainingmeetaccomplishinggreater．Insearchgreatersectionasexampleone—offpriceSinceendoftheduehisbeencontinuouslydevelopedUnitedStatesEurope．InChina,since2002largeofB2Cwebsitesshowedup．InhaveB2B．Thereleadingimportantisperfect，whichdirectlyleadstransactions．AndrapidexpansiononlineshouldlearnlessonswhichbyStates，inchooserationally,andthusfurtherfacilitatehealthydevelopmentofGroupthispaper，aftergivingconceptsaboutBuying，theauthorputfocusdiverseBuying，e．g．thespacesnetwork．Throughanalysisrolesthesechoosingfactors，thechoosesdifferentresultsone-offpriceeasilyprobabilitysuccessfuladditionthis，theforminitiatedsellersidealsobuyerside．optimizationvarietymodels，thefindssteadyinitiator,ProductdiversityproductTaoBaotoonenotcostoutaonIl
product，fromWebsiteproductsgroupWords：GroupBuying,Impactanalyzerepresentationalsomeandmodelexampleofone—offpriceinitiatedfrombargaininginitialedmorethesemodels．Finally,thereferentialthemechanisms，themechanism，themechanismmechanisms．KeyFactors，modelsforLibavariousbysellersideShanghaiGroupBuyingofrepetitiouspricesellers．tothreebuyingpaperalsogivessuggestionscreditpricingcompetitionriskanoneasallolleoron111
⑧等薅溉旁缎作者签名：泉弗旎作者签名：家旆施作者签名：粱带洗华中师范大学学位论文原创性声明和使用授权说明El期：渺7年6月多El日期：7,oo许6月，日学位论文版权使用授权书原创性声明日期：Zoo?年占月歹日本人郑重声明：所里交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。导师签名：本人已经认真阅读“CALIS高校学位论文全文数据库发布章程”，同意将本人的学位论文提交“CALIS高校学位论文全文数据库”中全文发布，并可按“章程”中的规定享受相关权益。回童途塞握銮卮溢厦!旦坐生；旦=生i旦三生筮查!日期：年月硕士学位论文日MASTER’STHESIS