摘要
吉林移动长春郊县分公司集团专线业务营销策略研究
本文从市场营销学和经济学的角度，分析在现有高速发展的互联网及新型
媒体的环境下，吉林移动长春郊县分公司集团专线业务方面市场营销策略的运
作模式。本文的主要研究内容为以下几个方面：通过深度研究吉林移动长春郊
县分公司专线业务不同产品之间实施的不同营销策略及其相关方法，更加全面、
充分的研究市场营销运作模式各方面的特点。在对吉林移动长春郊县分公司的
营销策略进行分析的同时提出相应的营销策略，为该公司的未来发展提供参考
和建议。希望通过本文的研究和分析，为我国专线业务摆脱困境、创新营销思
路、建立符合自身企业特点和发展需求的市场营销策略提供理论参考和实践建
议。
通过对国内外相关研究的总结可以看出，通信行业市场营销已成为当前国
家战略的重要方面，受到企业和学术界的大力关注。但是，现有研究还存在一
些不足，如没有广泛结合国内外各种成功营销案例，总结出一套针对当前新兴
业务可靠、实用的企业实施策略等。因此，本文将吉林移动长春郊县分公司集
团专线业务作为研究对象具有一定的研究意义和理论价值。
通过本文对吉林移动长春郊县分公司集团专线业务的市场营销SWOT 分析
可以发现，其优势在于拥有高质量的传输电路，能够将直连专线使用者进行细
分并加以固定、专线业务的品质保证和售后服务水平的不断提升、拥有雄厚的
资金支持；劣势在于专线的网络传输速度较慢、集团专线的定价超出用户的心
理预期、集团专线的建设周期较长、集团专线业务客户经理技术知识欠缺等；
机会在于国家“宽带中国”“智慧城市”“村村通工程”等国家通信战略不断实
施带来的政策红利，以及政府部门增强信息化建设步伐、加快进行工业园区建
设的政府带动，企业适应互联网时代需求，单体客户互联网娱乐、社交、生活
等带来的需求大爆炸；威胁在于4G 网络测试上线、工信部相关管理文件没有
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对称执行、广电凭借“三网融合”优势参与竞争的威胁。
通过分析吉林移动长春郊县分公司集团专线业务的STP 市场营销策略，本
文分别从按客户要素、需方特点要素、需方需求量三个方面提出了市场细分策
略；并从以高性价比实现在政府、国有大型企事业单位开展移动专线、通过不
收费的家庭宽带网络将产品附着于消费者的网络中、通过资金优势抢占大型商
场及工业园区的网络专线供应服务三个方面提出了具体的市场定位措施。
针对吉林移动长春郊县分公司集团专线业务市场营销中存在的问题，本文
分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出了相应的市场营
销组合策略，以促进吉林移动长春郊县分公司集团专线业务营销水平的进一步
提高。
最后，为支撑、保障整个营销策略的顺利落地实施，结合吉林移动长春郊
县分公司的实际情况，在人员配置及机构管理，流程再造项目管理两方面提出
解决方案，确保执行效果。
关键词：
集团客户；专线业务；营销策略
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