综开系列课程
走近法人业务 1 2
法人业务有什么好处
法人业务概述
目录
CONTENTS
法人业务有什么好处01
您是否遇到过这些问题？
如何获得稳定的高收入？
如何获得源源不断的客户来源？
如何常常有机会见到客户？
如何拓宽增员路径？
法人业务的价值和意义【6个+】
企业是最优质的资源
转移风险——通过购买团体保险，企业可以转移自身和员工因意外、疾病等风险带来的经济损失，增强抵抗抗风险的能力，保障财务安全。
完善福利——通过购买团体保险，企业可以提高和完善员工福利制度，更好地吸引和留住人才，提高人力资源竞争力。
举办保险说明会的首要目的——获客
正常情况下，大部分企业在投保团体保险后，都会要求保险公司提供团险说明会
如果客户不同意——说服HR举办团体保险说明会
企业购买团险的目的
帮助员工更好地了解保险方案，便于今后的理赔报销
提升员工对保险福利的感知度，全方位释放保险福利的价值
“买了团险不宣导，无异于锦衣夜行”
举办团险说明会的意义
阵地式的职域营销
法人业务概述02
法人业务（团险）的概念
团体
团体成员
团体保险合同
“团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险”
特定团体是指法人、非法人组织以及其他不以购买保险为目的而组成的团体
特定团体属于法人或非法人组织的，投保人应为该法人或非法人组织
特定团体属于其他不以购买保险为目的而组成的团体的，投保人可以是特定团体中的自然人
团体保险的被保险人在合同签发时不得少于3人，特定团体成员的配偶、子女、父母可作为被保险人
投保人
被保险人
保险公司
政策文件：《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》 保监发〔2015〕14号
法人业务定位
全面建成多层次社会保障体系，促进社会保险与商业保险相衔接，协同推进基本医疗、补充医疗、商业健康保险的发展，在保基本基础上满足人民群众多样化多层次的保障需求。
——《党的十九大报告》
第一支柱
第二支柱
第三支柱
国家
广泛覆盖
基础保障
企业
社保补充
短期福利
家庭
个人自选
长期保障
企业合理运用和节约资金，抵御用工风险，化解法律风险的有效方法
提升企业形象和员工满意度，
减少内部矛盾
企业引才留才重要措施之一 2015-2019华为为其全球员工的保障投入
由15年的92.4亿增长到2019年的139.8亿 2017年4月11日，星巴克公司CEO霍华德·舒尔茨在北京表示，将给中国员工的父母带来一项新福利：自6月1日起，所有在星巴克中国自营市场工作满两年且父母年龄低于75周岁的全职员工都将享受到由公司全资为其父母提供的重疾保险。
企业为什么买团险
企业税优政策
财政部 国家税务总局?
关于补充养老保险费补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知
财税〔2009〕27号
?
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：
根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的有关规定，现就补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题通知如下：
自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。
财政部 国家税务总局
二OO九年六月二日