客户接触沟通全流程 演示目录 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor 01 03 02 04 谁是你的客户 DOSM客户沟通 全流程展示 你能为客户做什么 异议处理 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, 谁是你的客户 01 你的客户画像—共性 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 1、身体健康的 2、有责任心的 3、有经济条件的 4、有保险意识的 你的客户画像—共性+个性 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 1、身体健康的 2、有责任心的 3、有经济条件的 4、有保险意识的 5、有良好沟通条件的 6、主动咨询过保险的 7、买过保险的 8、有保险切入点的 9、有良好理财习惯的 。。。。。。 你的客户画像—客户数据库建立 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 记录每个客户的实际情况 按照沟通的情况，进行筛选 有保险意识的 理念顺畅的 主动询问的 犹豫不决的 表达想要配置的 等等。。。。 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, 你能为客户做什么 02 你能为客户做什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 你能为客户做什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 你不是让客户“买”保险， 你是让客户知道该如何科学的选择保险类别！ 让客户明白该如何挑选保险产品！ 你让客户知道该怎么“用”保险！ 你给客户介绍的是“保险服务” 你能为客户做什么 Success Always Belongs For Those Who Are Prepared 买过保险的客户，通过“托管”和“好赔”服务客户 清晰保单责任 理清家庭保单架构 明白缺口补足 知道每一份钱花在哪？怎么花的？将来能怎么用？ 没有买过保险的客户，通过“买对”、“DOSM”服务客户 知道该如何科学配置保险 知道如何挑选适合自己的产品 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Lorem ipsum dolor sit amet, DOSM客户沟通全流程展示 03