鑫福传家销售场景训练1
传家
鑫
福
极致
增
益
为何看医生？因为有健康需求
为何买东西？因为有使用需求
为何要工作？因为有生存需求
对客户的需求分析到位
异议就会减少
年金险和终身寿需求时期：成长期、成熟期、衰老期
案例：一般中产家庭养老方案
客户情况
需求分析
鑫先生，夫妻都是企业员工（一般员工，白领家庭），男49，女48，有一个女儿，正在读大学，女儿学习成绩优异，大学之后出来社会工作了。
已经供完女儿上大学，考虑女儿准备出来社会自给自足，想存一笔钱自己养老。
而且现金在未来的增值不能抵御通胀的风险，夫妻自己的养老是刚性支出
担心未来女儿在外无法照料自己的老年生活，不想给女儿造成负担。
夫妻俩也有退休金，但是想提升一下自己以后的养老生活。
销售逻辑
销售逻辑
鑫先生49岁，选择年交10万，10年交费的鑫福传家产品。
【品质养老】获得未来的品质养老，有社保的同时，加上养老补充，提升生活质量，儿女无忧；
【灵活补充】现金价值不断增长，可以减额领取，满足客户未来突然需要资金的需求；
【传承无忧】通过受益人设置，以后可以给到夫妻双方，或者女儿，未来有一笔钱。
销售逻辑
计划方案
【养老计划】有社保，准备每个月额外加4000元的定时养老金领取。
【账户灵活】未来通过追加账户，有资金的需求的时候可以领取，也可以通过减额领取；
【传承无忧】最后还有一笔钱给到另一半或者女儿。
案例：一般中产家庭养老方案
建议计划书
退休月度养老金补充
终身寿的减额领取
最后还有传承金/应急金
销售话术
家人好
自己好
孩子好
张姐您看：我们辛苦一辈子不外乎就是三个目的：家人过得好，自己老了过得好，孩子一直好，这个产品可以帮我们真正实现！
家人好：当我们年富力强的时候，我们肩负巨大的责任，鑫福传家可以给我们高额的保障。万一有事，鑫福传家的身价可以保证我们留爱不留债，家里人可以继续想享受美好的生活，最后也有一笔钱给到我们的家里人。
自己好：现在我们年纪大了，孩子也长大了，我们身上的责任也轻松了，这时候我们可以为自己的养老做点补充，领取鑫福传家的现金价值，自己来养老！自己好！
孩子好：当我们百年之后，鑫福传家可以将财富免税、定向、确定地传承给想传承的人，保证孩子一直好！
除此之外，这个产品还可以附加豁免责任，如果不幸罹患重疾（120种）、身故或者高残，免交后面所有保费、您的所有利益还不受任何影响，真正做到雪中送炭。同时，这个产品还享有长期护理责任转换权益，周全考虑让您和家人无后顾之忧！
马上就值钱
越老越值钱
保险金额（3%复利增值）
追加账户（2%保底复利） 1、会长大：每年3.0%增加 2、高保障：投保就享高保障 1、可以解决：养老、子教、婚嫁 2、终身确定复利递增
随时都有钱
越老越有钱 5年保额确定的增益权
终身账户的复利增值
鑫福传家 3%+2%
锁定了未来10年-15年的投资权力 10年后进入负利率时代后
依然可以用现在的费率投保3%的产品
延续3%复利增值
高
复利
增额终身寿的复利增值
高复利：保额3%复利增值 3%只是开始 10年后相当于年单利3.44% 20年后相当于年单利4.03% 30年后相当于年单利4.76% 40年后相当于年单利5.66% 100年后相当于年单利18.22%
载入合同
确定收益