准主任的自我修养
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互动沟通
在保险公司工作，收入来源是什么？成长路径是什么？
基本法
职级
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案例呈现
在保险公司工作，职级不同则收入不同，职级越高，收入就越高！
注：本数据为2020年1月各层级收入
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修养决定品位 修养影响属员 修养成就事业
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课程导入
《喜剧之王》
这部电影是周星驰自己成长历程的写照。1980年入行，周星驰从跑龙套开始，经过近四十年不断的修炼和努力，或导或演了多部耳熟能详的影视作品，终于从“星仔”晋阶为“星爷”。
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自我修养对于职业发展的意义 帮助提高自身能力 对成功有决定性作用
1、不管处于哪个位置，都要对自己的角色和定位有清晰的认识 2、即使经历挫折，也不轻言放弃 3、抓住机会，极致投入 周星驰成功的原因在于他以“我是一个演员”定位自己，以演员的修养要求自己并践行始终
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准主任的自我修养包含哪些？ 外在+内在=品位
外在美重要，内在美可靠
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提升外在修养——形象
妆容 手部 皮鞋 袜子 饰物
发型 西装 领带 衬衣 司徽
女性
男性
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提升外在修养——举止
抬头、含颚、挺胸、夹肩、收腹、提臀 两腿自然站立，脚跟并拢， 脚尖分30至45度，双臂自然下垂， 双手自然弯曲放于体侧
入座要轻，坐满椅子的2/3 后背轻靠椅背 双膝自然并拢（男士可略分开） 头平正,挺胸、夹肩、立腰
站似松，坐如钟
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提升外在修养——礼仪
握手礼仪
会议礼仪
工作礼仪
拜访礼仪
电话礼仪
微信礼仪
发送信息、朋友圈广告，要适度； 信息要合规、准确、客观； 展现自己积极阳光、热爱生活，而不仅仅是个保险营销员。
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内在修养
始于颜值 终于内在
准主任需要具备哪些内在修养？
职业素养
职业道德
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营销团队的储备干部
职业素养——找准定位、职责
作为业务员，我们需要怎么做？
制定工作计划，明确业绩目标并规划拜访活动 主顾开拓，不断获取准客户名单 学习熟悉产品，提升技能 做好售后服务，用服务意识和品质赢得更多客户青睐
作为辅导者，我们需要怎么做？
我们是传帮带的师傅，辅导是天职 以身作则，身教重于言教 关注组员的出勤，拜访等良好行为习惯的养成 勇于担责，自己的“孩子”自己带 学会借势借力，自己解决不了的问题可以向主管、经理求助
作为增员者，我们需要怎么做？
率先垂范，给组员做出榜样 树立正确的增员意识，养成习惯 收集准增员名单 约访面谈：知道怎么邀约、如何面谈重点人群
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职业道德——找准定位、职责
积极
尽责
最完美的职业精神
最阳光的心态
最负责的工作态度
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准主任的十大行为标准
1、忠于公司，忠于客户，忠于选择 2、坚持从业信仰，不忘初心 3、诚实守信，合规经营，切实履行《诚信誓词》内容 4、养成良好的行为习惯（出勤、拜访、填写工作日志） 5、计划你的工作，工作你的计划 6、拥有阳光心态，激励自己，照耀他人，不说负面话语 7、不断学习，自信源于足够的知识储备 8、紧跟公司节奏，听话、照做，做最大受益者 9、制定发展计划并努力达成，定期检视个人和组员成长，与组员共进步 10、给予组员关心、帮助、支持，成为组员最信任、依赖的人
** 总监 年薪139万
** 经理 年薪89万 85后
** 经理 年薪41万 80后
** 经理 2018年7月任职经理 年薪30万 85后
** 经理 2018年10月任职经理 年薪27万 75后
** 总监 年薪 139万
修养影响属员 修养成就事业