精细化活动 激发团队活力
团队业绩
团队的绩效突破源于精细化活动
目 录
一. 为什么要做精细化活动 二. 如何做精细化活动
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一. 为什么要做精细化活动 二. 如何做精细化活动
过往辉煌
1、出勤人力占据整个机构的主导，团队人气高涨、氛围好； 2、团队凝聚力强，活动推动容易，团队参与度高； 3、团队业绩标杆较多，整个团队业绩在机构是稳坐第一；
目前现状
1、疫情后，出勤人力下滑严重，新增跟不上，队伍萎缩速度快； 2、人数少，氛围差，团队凝聚力不强，活动推动困难，大家都不参与； 3、团队标杆（金蜂终身会员）脱落，导致团队氛围陷入低迷，业绩下滑；
粗放式活动带来...
曾经：社区摆摊、小交会、户外采摘……等活动 效果：1. 客户邀约不来； 2. 伙伴参与度差； 3. 签单效果不理想。
氛围差，举办难，陷入恶性循环.....
我想......
1. 树立团队威信 2. 提升团队氛围 3. 提高保费收入 4. 急需新增人力
亟待寻求突破
双蜂专属乐享会
1. 只有双蜂才有资格 2. 要求活动必须精细化 3. 有专属方案支持
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一. 为什么要做精细化活动 二. 如何做精细化活动
我是怎么做的？
从“我”自己开始
复盘早期活动，
?会前精心准备 1. 邀约人数：3人，最多5人； 2. 人员组成：善用KYC，A+B(其中A最有意向签单)；B有培养签 单潜质，和前面客户认识（营造轻松氛围）； 3. 邀约顺序：最有意向的---可培养的---其他人员 4. 邀约话术：XX, 你好，我们公司最近有一个电子化的保单 管家，完成后还可获得一份礼品，你XX时间有空吗？ 正好，那么久没见了，一起吃个饭。
从“我”自己开始—
?会中精细流程 1、寒暄赞美 2、提供保单管家服务 3、产品手册讲解 4、直接促成（准备一份有追加的计划书）
从“我”自己开始—
从“我”自己开始—
?会后及时复盘 1、会后回访； 第一：非常感谢你前来赴约，让我有机会为你提供服务。 第二：关于这次活动，你的感受如何？有什么好的建议？ 第三：希望下次再邀约你，你还可以带上朋友一起。
从“我”自己开始—
?会后及时复盘 2、总结经验、分享签单过程； 3、确定下一场邀约意向客户（保持粘度，制造话题）
成功案例
客户A：49岁 拆迁户，有基本的医疗保险； 活动签单：标保2万/传家福 活动复盘：前期跟进5次，一直存有异议， 经过多次沟通，客户观念有所触动，成功邀约并签单。
自己举办6场，签单3件，保费4.23万
客户B：第二场活动的签单者