管理资源网保险资料下载门户网站 掌握政策：每次渠道政策调整都是“游戏规则”的变化，我们是 玩游戏的人，迅速捋清适应游戏规则，才能在游戏中获取胜利 抓住机遇：客经基本法是一版挣取高收入的基本法，同样的业务 水平，客经基本法能给我们带来更多的收益，抓住机遇快速晋升 裂变，提升收入 不逃避，正确面对自己的现状 我们要做的只是在变化中找到自己发展的契机而已 一、我的认知：正视变革 二、我的规划：推动晋升，组织发展 大力发展，做好主管、准主管的培养 用发展晋升，解决发展中存在的问题 三、我的行动： （一）借助活动造声势，借助培训工具教方法 （二）通过早会经营，向组员传递发展的决心 （三）调动主管开单，为团队树立起学习榜样 （四）运用新基本法优势，献身说法规划面谈 1. 借助活动造声势 增员类活动—— 活动背景：2020年11月，我们开始筹备开门红人力 团队有两位准经理待晋升，急需补充人力 活动要求：团队所有活动人力都参加 联合造势：与石家庄一区一起，特聘外部机构进行增员 辅导，持续了一个星期 （一）借助活动造声势，借助培训工具教方法 增员选才标准—— 一定要出勤 40岁以上慎招 90后至少要求是专科，否则不要 11位新人在2021年开门红开单，产出 保费13万标保 2）促签单类活动—— 产说会：职场组织以插花、手工制作为由头的客户答谢会，12 月召开5场客户答谢会 利用会销模式进行业务开发与促成 （二）通过早会经营，向组员传递发展的决心 我对早会的认知—— 会议就是风筝线，公司政策的风向标 部门文化的灯塔，员工学习成长的课堂 通过对早会的经营管理，传递要好好发 展的决心 （三）调动主管开单，树立标杆 提出要求：团队主管1月份个人件数要在11件（含）以上 （5000元以上的标保算一件） 达成共识：借助重疾新规切换，创造收入最高点 这次重疾新规是整个行业的一个变革，是挣钱的机会。 你不做，别人也会做 疫情之下，快速反应，组织线上学习 方法：提供统一的工具，助力伙伴们发声 要求：团队成员整理出名单，私信发送准客户 建立评估体系：日行动数量汇报 疫情期间见不到面，就汇报每天打了多少电话， 发了多少信息（数量反馈） 疫情新举措，目标不打折 工具1：重疾新规与择优理赔资料 使用目的：帮助客户了解市场 相关内容：（图片+文字） 编辑好沟通金句 附上行业公司关于重疾新规的公告 附上新冠责任扩展公告 提示：所有资料，需满足合规要求 工具2：四个100万 使用目的：帮助客户对照保障缺口 相关内容：四个一百万 工具3：一幅图谈保险越早买越好 使用目的：用以促成与意义处理 相关内容：文字+图片 工具2：四个100万 工具3：一幅图谈保险越早买越好 （四）运用新基本法，献身说法做规划面谈 我对新法优势的认知—— 绩效津贴，对绩优非常有吸引力 今年1月份绩效挣了2万多，去年最多4000 做得越多，收入越多 育成回算，有优势 一代育成100%回算，实现团队共赢 面谈规划：我的客经故事 曾经的我：唯一有的就是一颗不甘于现状的内心 一位普通的纺织厂女工，因为眼神不济，活干的不好，钱挣的不多，完全 不敢想未来。 现在的我：是金子，要找到适合的位置，才能发光发亮 现在取得的成绩，是因为保险这个平台，真心感谢这个行业这个行业给了 我学习的机会，给了我实现自我价值的机会 2003年1月入行，在2005年的时候开始有车了 2015年我开始连续参加总公司高峰会 在这个行业能认识更多的人，不断提升自己 。。。以下略