营销计划编写作业指引
编制
日期
审核
日期
批准
日期

修订记录
日 期
修订状态
修订内容
修订人
审核人
批准人流程概况
流程目的
规范营销计划编写的一致性、可操作性，保证计划的有效执行与信息反馈。
适用范围
适用于公司开发项目营销计划的制定、执行和反馈。
定义
无
流程主导及
参与部门
营销策划部
上游流程名称
下游流程名称
子流程名称
部门
流程中承担职责
营销策划部
1、负责项目营销计划的制定。
2.工作程序
2.1营销计划编写应包括以下主要内容：
2.1.1项目情况
项目概况
四周情况
公建配套的分布情况
户型配比
2.1.2销售任务
在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额、销售均价、销售回款、销售费用目标。
2.1.3主要时间节点
主要的工程、设计节点
时间节点
方案设计
扩初设计
施工图设计
开工
封顶
预售许可证
售楼中心开放
落脚手架
单体竣工
交房
主要营销节点
时间节点
临时接待处开放
示范单位开放
售楼中心开放
样板房开放
内部认购
正式开盘
2.1.4开盘前准备工作
时间：
主要节点：临时接待或售楼处开放。
工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，营销策划部负责前期客户积累
项目
完成时间
责任人或相关部门
备注
销售前台部分
售楼中心和外接待
销售人员到位
销售手册准备
定价原则建议
价格表
客户积累及确认意向
认购单\意向单\
大定单的准备
认购细则
策划工作部分
现场包装
销售中心室内设计、包装
销售中心室外包装
接待中心设计、包装
接待中心室外包装
媒体通路
户外广告
报纸设计稿
工地围板
内部刊物的宣传
销售资料
折页
户型单页
楼书
墨线图
销售道具
接待处模型
售楼中心模型
SP
巡展计划
产品说明会
需公司配合部分
家具配置图、透视图
外接待处模型
售楼中心模型
售楼中心装修
样板间装修
建材、智能化确定
交房标准
物业管理方案
按揭银行
产品培训
外接待处、现场销售电话
上网线路
现场管理
现场售楼中心固定资产申领
合同示范文本
预售许可证
楼栋号审批
预测面积
看房班车
2.1.5正式销售阶段
时间：
标志节点：
项目销售时间节点
项目加推时间节点
项目集中签约时间节点
主要任务：
a）全年销售指标
b）季度及月度销售任务及分解
销售区域：不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、户型数量、户型百分比四项指标
项目
完成时间
责任人或
相关部门
备注
前台销售部分
首批认购客户全面补足
首批认购客户集中签约
楼盘加推
尾盘销售
策划部分
示范组团包装
样板间包装
SP活动策划
详见SP活动计划
日常媒体投入
详见媒体投入计划
需公司支持部分
示范区
样板间
预售许可证
2.1.6媒体通路
引导公开期
现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为销售的主要战场。
媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式
强销期
继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前期积累的客户，借助样板区的示范作用展开小型SP活动，促成销售。
媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式
销售持续期
客户已经对项