精准增员流程重点

流程产生信念 执行产生力量
精准增员项目
准备阶段 培训阶段 启动阶段 增员阶段
准备阶段
开始时间：培训前一周时间开始 准备内容： 规划面谈：意愿、现场邀约心态建设（特别是新人）配备工具：内聘规划面谈表 名单积累：启动会前完成30个准增员名单 物料准备：打印类、礼品类、场地、讲师 方案政策准备：主管两餐、参战金设计、送训服装 关键点： 人人至少30个准增员名单参加启动会，礼品启动前到达机构、注意周末出勤推动
30个名单的重要性
缴费1人的，有53%的人战前做了积累； 缴费2人的，有66%的人战前做了积累； 缴费3人的，有72%的人战前做了积累； 缴费4人的，有80%的人战前做了积累； 缴费5人以上的，有83%的人战前做了积累； 缴费10人以上的，有95%的人战前做了积累；人均积累28.1人。
甄选+精准增员系统录入
对大决战所有缴费人力分析
增员绩优人员的成功之道——战前至少准备30人名单，战战增3人有效
从今天起，每天积累2人！ 积累礼品？组发专员追踪？晒挂零？
培训阶段
参加人员：中支相关领导、支公司经理、组训、总监部经理、主要主管、专员。 场地准备：宽敞、LED屏、桌椅摆放：分组岛屿式每岛6-8人，每岛一个内勤 训练班资料准备：8张工具表签到时发放 操作要点： 1、培训中以开口为重要标准，人人参与，讲师控制能力很重要； 2、培训期间持续追踪第三天启动会的人力； 第一天晚上演练时（21:00后），要召开全体内勤会议，布达工作，具体内容见《内部干部会议》内灯片，统一认知，落地分解四天日平台50%，30%，10%，10%，启动人力和启动结束主管会追踪要求；
第一天内勤会沟通事项
召开时间： 1、面谈师培训第一天晚间21：00-22：00， 2、单独会议室召开 沟通内容： 1、召开现场主管会 2、启动会注意事项 3、职场布置，功能组安排 灯片使用：第一天《内勤管理干部会议》资料包
第二天内勤会沟通事项
召开时间： 1、面谈师培训第二天回机构工作落实 参会对象：所有面谈师及主管 沟通内容： 1、职场面谈布置 2、面谈资料准备 3、梳理启动会参与人数及落实30个准增员名单 4、机构落实人员分工后微信群汇报 5、主管提前邀约做好缴费准备
启动阶段
时间：面谈师培训结束次日 准备内容： 1、物料准备 2、场地准备 3、现场邀约环节礼品 4、启动资料准备 灯片使用：《启动会》资料包
启动阶段
操作要点： 1、启动会参与需全员，参与人力决定增员人数； 2、机构自行评估课程灯片意愿调动程度，可自己添加调动内容； 3、电话邀约期间，支公司经理负责机构全场巡场，组训及中支内勤负责现场统计上报； 4、每个内勤负责不超过30人，各机构统一由一人进行全机构数据统计：累计破零人数，累计邀约人数，个人邀约数前三；负责上报至现场中支统计员处； 5、礼品由机构统计员领取和发放，可设置邀约个人前十奖励； 6、电话邀约时间要足够，必须达成双百目标才可以结束，100%人员破零，人均成功邀约3个总目标100%达成。 7、预备会议表邀约完成后立即填写，邀约完成后机构内勤负责收回，并作为当天晚上摸底追踪依据； 8、要现场推动押金人力，会后推动效果锐减；
第三天内勤会沟通事项
召开时间：启动会结束当天 沟通内容： 分工明确，责任到人、预言未来 对接工作： 1、内勤逐一回访首爆日邀约的电话 2、收集数据，晚十点上报中支 3、准备明日大早会等安排 4、继续追踪资格认购人力 一定是逐一摸底出来的明天面谈人数，不能拍脑壳不能听主管报，务必要精准。