《抢天下：迎接曙光，做大做强 》
一、组织倍增三要素： 1、人员素质Q：打造有战斗力的团队，每会必到+每月开单 2、增员数量N：扩大增员入口，量大才能选择 3、成功率%：增员面谈成功率，单位人员留存率
Q*N*%=组织绩效
二、增员异议处理：做保险好吗？保险好做吗？ 1、针对熟人：你问我好不好做是想买保险还是想跟我做保险呢？（直接进入促成环节，二选一法） 2、针对客户：用数据说话，一分为二谈！ 不好做：市场饱和不好做！ 好做：互联网时代，经济市场活跃，客户多样化需求增加，保险保证客户资金变大，潜在市场巨大，优秀+努力的人始终好做！
不做保险的理由有很多，找一个他愿意信服的理由！ 不做增员的理由也很多，找一个可以说服自己增员的理由！
三、面谈流程：
第一步：寒暄 第二步：开门 第三步：展示说明 第四步：异议处理 第五步：促成
第一步：寒暄 “先+指令/命令” ? 举例1： 哥，你先坐，我先去点咖啡，咖啡来了我再跟你聊聊我们公司和平台，看看对你是否有帮助！ 举例2： 哥，你家洗手间怎么走？我先去上个洗手间，回来后再跟你聊聊，看看对你是否有所帮助！
”
一网 “
第二步：开门 打开心门（不要叫醒客户防备的警卫：类似你近期有储备的计划吗？） ?开门第一句话将决定面谈的成败！ ?人类行为动力八字真言：逃避痛苦、追求快乐！ 放大做保险的快乐，缩小做保险的痛苦！小痛苦换取大快乐！ ? 快乐：收入无上限、开心交朋友、提升个人平台、旅游活动、技能提升…… ? 痛苦：朋友说三道四、家人不理解、目标压力大、收入不稳定、客户不讲理……
”
一网 “
话术参考： 1.您应该听过“保险业务员”这个工作，对吧？ 2.相信您也知道保险业务员收入其实不固定，这您知道吗？ 3.如果先把保险业务员放一边，只谈您个人的话，您会不会觉得干销售工作的都很辛苦？ 4.如果可能，明年您的月收入可以做到2万以上，您觉得这个结果是您想要的吗？ 5.但如果这2万是做保险业务赚的，您应该也会有点抗拒吧！ 6.我说您之所以抗拒，有可能是因为觉得得找客户很辛苦，工作没有底薪保障压力又大，还得低头跟人家谈保险…这些都会让您觉得从事业务工作很不容易，是吗？ 7.但如果我跟您说以上您所担心的事情都不会发生，是不是比较能够接受？ 8.但您可能不大相信，对吧！ 9.首先跟您确认的是，明年开始您的月收入有机会到2万块，这是不是您所想要的？ 10.既然您想要但又不怎么相信，要不给我18分钟让我简单说明一下，好吧！
勤加练习，口熟心熟 最多问5题就可以了，争取到正式沟通的时间是目的 为什么说18分钟：体现精准
开门实操： 1.哎…**，在选择一份工作时，你最重视的是什么？第一个是？ （用右手食指比左手大拇指） 2.第二个呢？ （用右手食指比左手食指） 如：你的意思是说希望工作时间有弹性？ 3.还有吗？ （用右手食指比左手中指） 4.您的意思是：在选择一项工作（事业）时，最重要的是1.2.3，是吧！ （用右手把左手三指收回，从中指开始） 5.现在，让我们用五分钟的时间来看看，我们公司的制度是不是能够满足您的梦想、实现您的愿望，好吧！