中国大陆潮流服饰销售市场 的 成功要素
2002年5月3日
中国市场
从前的高期望
国内企业
中国不是一个单一的市场
消费者的品味
消费者的行为习惯、喜好
民族
地域
生活水平
经营的噩梦
竞争激烈
需求大，但供应更大
重视质量，更重视价钱
抄袭、伪冒情况十分严重
缺乏分销渠道的秩序及管理
消费力水平有限
销量决定经营能否生存
产品质量
产品包装
产品价格
成功要素 —十年前1
市场调查——明白顾客的需要
市场推广策划
资金
管理
方便
良好的顾客服务
成功要素 —十年前2
品牌效应
财务管理
成本控制
供应链管理
货品管理
成功要素 —现在1
成功要素 —现在2
分销渠道
管理
市场占有率
投资科技资讯
品牌增值
产品开发，保留利润
管理改变
人才 + 领导
重视功能及物料选择
成功要素 —未来
WTO的冲击——负面影响
人力资源的竞争 广告及相关费用增加 租金等店铺运作费用增加 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 多元化的选择使消费力分散 消费者要求不断提高
WTO的冲击——正面影响
国内员工更易获得新信息 全球资源共享 侵权及抄袭情况将获改善 法规实施的透明度增加 税收制度的完善 贸易自由度得到提高
FROM BALENO
THANK YOU