桐庐韩加医疗美容营销策略
根据目前医疗整形美容行业所开展的种种营销方式，总体可以归纳为线上营销 与线下营销这两种方式，那么作为医院的营销部（企划部、市场部、新媒体部） 该如何从这两种大营销方式上着手开展相关的营销拓客工作呢？本人现根据曾 在综合医院营销工作的思路及近期对医美行业的认识、了解做以下分析与总结， 不足之处，敬请领导给予指正，谢谢！
线下营销，我们到底要怎么做？
在此我将线下营销做以下分类：
A、广告媒体投放（营销比重10%）—-提升医院品牌形象—-间接提高初诊量； B、公益爱心活动（营销比重5%）——树立医院大爱形象一一间接提高初诊量； C、会销沙龙活动（营销比重15%）——促成新老客户成交签订一一直接提高销 售业绩；
D、异业联盟合作（营销比重50%）——开拓联盟商家高端顾客一一直接提高初 诊量；
￡、节日营销活动（营销比重10%）——抢夺节日人气，达成销售——直接提高 初诊量；
F、其他落地推广活动（营销比重10%）——直接提高初诊量。
广告媒体投放——提升医院品牌形象
1、医院自主策划设计杂志并自己投放；
杂志内容可包装医院项目、产品、专家、技术、设备、品牌、案例、荣誉、活 动促销等，投放渠道定位于中高端消费人群相对集中场所。
2、自主策划设计宣传单页借助报媒夹报投放；
医院可每月策划设计一份活动促销广告、新品项目广告、品牌形象广告等内容 的宣传单页，借助《钱江晚报》、《今日桐庐》等报媒，将宣传单页夹于报纸中， 投放终端可选择桐庐企事业单位、高校、商务写字楼、中高档小区等。
3、寻找当地商圈、娱乐杂志社进行广告植入合作，如果没有自己策划招商，做 成商业娱乐杂志刊物；
对于商业娱乐杂志刊物，一般人不会反感，总比本院杂志投放效果好，因为杂 志内容涉及当地吃、喝、玩、乐、住、行等各行业内容，比较贴近生活，阅读量超过纯医院广告杂志，在杭州下沙我曾经做过这样的商圈娱乐杂志， 比杂志效果好。刊名如：《桐庐生活》、《都市格调》、《魅力桐庐》等。
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