目 录
中文摘要………………………………………………………………………………I
英文摘要……………………………………………………………………………… II
一 园艺产品概述………………………………………………………………………1
二 市场调研与需求预测………………………………………………………………1
三 营销战略分析………………………………………………………………………2
（一）园艺产品的市场细分…………………………………………………………2
（二）园艺产品的目标市场选择……………………………………………………3
（三）园艺产品目标市场定位………………………………………………………4
四 营销策略分析………………………………………………………………………5
（一）园艺产品形象策略……………………………………………………………5
（二）价格策略………………………………………………………………………5
（三）分销策略………………………………………………………………………6
（四）促销策略………………………………………………………………………7
园艺产品营销战略与策略
进入21世纪，人们的生活水平和生活方式有了很大的改变，在钢筋水泥越来越多的城市，人们渴望多一点绿色，多一些自然的情趣。研究表明，园艺产品有利于养生、调剂精神生活和防治疾病，在污染越来越严重的今天，不失为人们的追求。现代园艺业的兴起，满足了人们的这一种需求，人们的需求反过来又促进了园艺业的发展，园艺产品应看到市场潜力，满足消费者的需求，制定实施可行的营销战略策略。
一 园艺产品概述
园艺即园地栽培，果树、蔬菜和观赏植物的栽培、繁育技术和生产经营方法。可相应地分为果树园艺、蔬菜园艺和观赏园艺。园艺一词，原指在围篱保护的园囿内进行的植物栽培。现代园艺虽早已打破了这种局限，但仍是比其他作物种植更为集约的栽培经营方式。园艺业是农业中种植业的组成部分。园艺生产对于丰富人类营养和美化、改造人类生存环境有重要意义。
园艺产品包括蔬菜、花卉、水果以及与其相关的加工产品，是人们不可或缺的食品资源、药用资源或生产原料，其广泛的社会用途和日益增长的需求量，决定了园艺产业有着巨大发展潜力。但就一个园艺产品企业来说，要想适应现代市场经济发展的需要，提高产品竞争力，提高经济效益并实现产业化，必须制定一个好的营销策略，使消费者接受这个产品，并使消费者满意。
二 市场调研与需求预测
一个企业的营销突破口到底在哪里?首先必须进行市场调研。市场营销调研是指系统的设计、收集、分析并报告与企业营销有关的数据和研究结果，是市场营销活动的起点。在产品营销之前进行市场调研，对于企业及时发现问题、避免损失、捕捉商机、促进发展具有重要意义。市场营销调研，其实最终调研的是消费者，调研消费者是调研市场的根本，也是有效营销的基础。一般来说，园艺产 品包括刚性产品和弹性产品两种，如果对某一产品市场进行调研，首先从消费者需要来看，看其产品是否在市场上占主导，是否是提高经济效益的主要来源，消费者对它的需要是否稳定，通过调研，企业在做营销时，就可以确定把 主要精力放在哪一市场上。其次从产品分析，我国的产品市场分为高、中、低档3种，通过调研可以确定哪一种档次的产品在市场上占主导地位。第三从消费群上分析，高、中、低档3个消费群中，高档人群基本上消费高档产品，对 中、低档消费很少，中低档消费群对中档产品消费最旺，而对高、低档产品消费相对很少，那么经过市场调研后，就可以找到产品营销的突破口。
三 营销战略分析
（一）园艺产品的市场细分
园艺产品市场细分是根据园艺产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把园艺产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场
1、园艺产品的市场细分必须满足以下的几个原则：
（1）、细分市场必须具备明显的差异