摘要
MG即ManagementGame(以下简称MG)，是美国卡耐基·梅隆大学
(CarnegieMellonUniversity，简称CMU)管理教育的一门颇具特色的综合性课
程，侧重于商业运营的训练。它以交互式计算机模拟系统为支撑，通过国际上多
所大学的参与，构建了一个模拟的国际动态竞争性市场经营环境，每五名MBA学
员组成一个模拟公司的经理班子接手一家跨国公司，完成公司3年的经营管理任
务。在经营活动中，经理班子要制定公司的发展战略，根据市场变化按季度做出
经营决策。
本文正是基于MG环境中，模拟经营WELLHOPE公司高档腕表STAR产品
三年的营销经历总结而成的。
全文共分七章。在第一章简要介绍了五合国际(中国)表业有限公司(简称
WELLHOPE公司)的概况；第二章概述了MG课程的背景知识以及营销战略的理
论及制定过程；第三章对WELLHOPE公司STAR产品所处的内外部环境的分析；
第四章制定并选择了2015一,2009年高档腕表产品STAR的总体营销战略和具体的
营销组合战略：第五章回顾了STAR产品依据制定的营销战略在2015-2009年所
实施的具体营销策略及所取得的营销业绩，并说明公司在营销过程中所存在的问
题，分析原因，找出解决方案，并对最初的战略进行微调。第六章STAR产品的
营销部门重新对企业所处的内外部环境进行了分析，制定了2010-、,2012年STAR
产品的营销战略及2010年具体的实施计划。最后一章是作者对MG的体会和建议。
关键词：ManagementGame)模拟经营；市场营销战略
第帚一章早j引I言苗
1．1ManagementGame简介
ManagementGame简称MG，是美国卡耐基梅隆大学(CarnegieMellon
University：CMU)管理教育的一门颇具特色的综合性课程，这一课程侧重在
BusinessTraining。MG以CMU交互式计算机模拟系统为支撑，通过国际上多所
大学的参与，构建了一个模拟的国际动态竞争性市场经营环境。每五名MBA学员
组成一个模拟公司的经理班子接手管理一家跨国公司，每任经理班子要完成公司3
年的经营管理任务。在经营活动中，经理班子要制定公司的发展战略，根据市场
变化每季度都要做出经营决策。
1．1．1MG课程的特点
MG课程以模拟现实的经营环境，为MBA学员提供一个集企业管理、生产管
理和市场营销、财务和金融管理等知识的教学为一体的实践平台。
从模拟经理的学习经历，培养了MBA学员对市场的管理和掌控能力，掌握职
业经理人所应具备的素质。
MG课程培养了团队队员的团结协作精神，只有将所有队员全部调动起来，
充分发挥大家的聪明才智，集思广益，才能使所经营的公司持续发展。
MG课程具有国际化的特征。英语资料、计算机和互联网技术的使用，教师
和学员在国际间的交流，体现了经济全球化趋势下对高级工商管理人才的培养要
求。
MG课程还为每个团队配备了指导教师和董事会，他们是MBA学员获得理论
知识和实践经验的源泉，使学员在接触感受国外先进的管理理念的同时，有效地
帮助学员掌握复杂经济环境下的管理策略。
1．1．2MG课程的主要内容
MG课程为MBA学员提供一个模拟现实的经营环境，由五名MBA学员组成
的一个经理班子要接手一个跨国公司并模拟完成三年的经营管理任务。在经营活
动中，经理班子要制定公司的发展战略，根据市场变化(即由市场报告、生产报
告和财务报告反映出来的259个市场信息变量)按季度做出经营决策，并根据经
营决策录入涉及市场(4PS策略)、生产(研发、厂址、产能与产量、库存与运输