管理合伙人轮值主席 和君创业管理咨询有限公司 2010年1月20日
元洲装饰运营效率提升假设体系介绍
杨建平
行成于思、理明于辩
和君创业是谁？和君创业能干什么？
国际视野 （信息力）
和君创业服务理念
科学方法 （逻辑力）
变革创意 （目标力）
投资银行加管理咨询
执行能力辅助 性提升
基金投资项目的判断
管理咨询的价值
企业成长的成败关键
成败关键
内在有效性
外在竞争性
企业的产业地位 企业的竞争方式 企业与顾客的联系
决策体系的有效性 运行体系的有效性 激励体系的有效性
与市场相适应 各部分之间具有一致的逻辑性
企业组织成败背后的逻辑
一、与市场相适应 1、对客户的理解----企业家水平高低的具体表现；实务理论 2、细分市场切入的必要性----没有选择，就没有全套产品的发育，就没有客户口碑，就没有市场领导地位；
企业组织成败背后的逻辑
对 组织环境-社会与社会结构、 市场 客户 以及技术的看法 ----机会何在？ 对组织特定使命的看法 -----为谁服务？提供哪些服务？独特性何在或者效率何在？ 对完成组织使命所需要的核心竞争力的看法 -----为获胜应该达成哪些指标？如何用组织制度保障？
1、德鲁克研究公司的方法论----实务理论
2、没有选择走向销售驱动，就失去了营销驱动的机会
二、各部分之间具有一致的逻辑性 1、 研产销一体化的企业组织 2、 核心业务统一于 争夺市场 3、“支持业务”统一于“核心业务” 4、“其他业务”统一于“支持业务”
企业组织成败背后的逻辑
一体化协同
生产
研发
营销
争夺 市场
1、研产销一体化的企业组织
2、核心业务统一于争夺市场
研发
制造
营销
核心业务 ---- 统一于争夺市场
争夺 市场
3、“支持业务”统一于“核心业务”
采购
核心业务
支持业务
企业内部基础设施
运输
内配
仓储
4、“其他业务”统一于“支持业务”
战略
支持业务与核心业务
其他支持业务
纪检
政工
财务
信息
安全
人事
管理
客户的数量与质量==集客力*信任感*价值感*促销力*服务力*传播力 
销售效率提升的逻辑
有目标： 沉住气：谋定而后动： 一起努力创造行业的历史！
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