年度工作总结
集团采购中心 2009-1-22
集团采购中心
职能：负责主材，辅材，定制品以及配饰的集团采购， 内材自建库建立以及物流运作 主要职责：通过市场调研, 制定和调整采购计划， 建立符合公司标准的供应商准入体系 设立采购成本节约目标；评估，甄选供应商， 询价、比价、议价； 监督、把控采购品质量，完备采购记录； 疏通环节，优化，完善采购服务流程； 新材料引进和引进后的培训； 审核，批准对供应商付款； 团队文化：廉洁，自律，实效
集团采购中心
集团采购中心
集中采购量
终端供应商
议价能力
服务全国直营和加盟
品牌，提升利润空间
集团采购中心组织结构
采购总监 冯琳
外材
内材
物流
经理 郎冰
经理(定制品) 李婷
经理 王立杰
仓库管理 周雪莹
助理 申冉
采购协调
2009-12-04
推广 黄黔津
物流主管 王攀峰
采购审核 徐冰
人员编制: 9人
报告内容
各业务板块数据通报 主流业务达成情况 10年工作方向
家装签约额
家居签约额
主材签约额
2009年家装、家居、主材产值统计
2009年度元洲集团北京区域共计实现家装签约额8706万元，家居签约额8685万元，家居家装签约额比例为99.75%，主材签约额5133万元，主材占家装签约额比例为60%。（ERP）
家装签约数
家居签约数
主材签约数
按家装、家居、主材签单数统计
全年家装签单数为2163单，家居签单数为1923单，家居占家装比为88.9%，主材签单数为1781单，占比82.34%。主材签单数占家装签单数的比例应该还有上升空间。
2009年全年共计实现外主材类产品销量为51336553元，与08年的4288万元相比实现净增长了20%。
2009年与2008年外主材销量对比
20%
各品类产值分别为：瓷砖2600万，同比增长28%，洁具908万，同比增长31%，地板810万，同比增长11%，散热器222万，吊顶160万，其他品类433万。各品类都呈现不同程度的增长。
2009年与2008年各品类产值对比
2600 908
810 222
160 2009年度各品类产值占比
饼图中可以看到，瓷砖和洁具是占外主材总体销量将近70%的两个支柱品类。
“天元体系”是在集团董事长李泰岩先生亲自主谈的下，于08年底09年初开始酝酿，09年5月开始实施的与材料商的一种深度合作模式，当时是为了共同应对金融危机和建材装饰行业更加激烈的市场竞争，提出抱团取暖，开拓蓝海的战略思想的具体体现。
“天元体系”标识
“天元体系”VIP卡
“天元体系”运行近一年的时间效果非常显著，在业内传为神奇合作。具体表现是： 1.品牌销量成倍增长。2008年天凯力邦代理的两个品牌（蒙娜丽莎和金意陶年销量共计201万元；2009年销量共计822万元，销量比08年增长了的4倍。 2.在行业内起到了非常好的标榜作用，提升了渠道内的品牌地位，带来了更多的合作机会。 3.在合作模式的创新和深化方面提供了很多可借鉴的经验。 4.提高了自身的管理要求和客户服务标准。”天元体系“服务要求高于一般合作，除了保证产品为优质品或A等品外，还包括售前的优先留货，售中的免费铺贴指导和售后的400专访热线，通过这些承诺服务和服务升级来提高客户满意度。