2007年3－4月客户推广策略
万科金域蓝湾
2007/3－4万科金域蓝湾各项目标
● 稳定老会员（VIP会员）
－提高交纳诚意金及换认购比例 －促进老会员介绍新会员
● 扩大项目在全国重要城市的影响力
－完成阶段储客目标
● 开发新客户
－实现客户交叉感染，开拓全国性客户 －提升项目在市场中的知名度及影响力
2007/3－4万科金域蓝湾推广逻辑
3月深圳行
4月体验月
以事件营销引爆全国对滨海新区、核心资源、万科金域蓝湾的话题
以体验为主题，串联起产品说明会、样板间开放，滨海行活动
关键点：事件营销 深津两地联动 全国媒体资源启用 新客户开发 项目气质塑造
关键点：活动营销 体验式活动打包 配合事实销售
目标1：稳定老会员——万科金域蓝湾VIP会员
－针对VIP会员，主要采取事件营销方式
● 深圳行——蓝湾体验之旅
－时间：2007/3/9、10、11 －关键词：滨海新区、深圳特区、媒体互动、两地业主联谊
● 产品推介会
－时间：2007/4/7 －关键词：形式创新、目标2：开发新客户
－新客户开发区域锁定开发区、塘沽、天津市区
● 地缘客户的持续挖掘
－2007/3/6-5/6 塘沽易买得外展场 －户外、报纸、网络、DM、杂志等媒介渠道运用 －现场拦截
● 天津市区客户开发
－市区万科老社区巡展 －天津万客会渠道 －北京区域网、天津万科新锐网资源 －2007/4上旬组织万科老业主“天津滨海行”
目标2：开发新客户
－新客户开发的应急方案
● 重点企业推介会
视第一次收诚意金的客户情况，4月启动该方案
目标3：扩大项目在全国重要城市的影响力
－全国重点城市主要为：北京、深圳、上海等
● 北京——万客会老业主、老会员
－北京万客会渠道 －2007/4中旬与天津业主同期组织 “天津滨海行”
－深圳区域网 －2007/3/9-11蓝湾体验之旅，深津两地互动（两地业主及媒体联谊）
● 深圳——万客会老业主、老会员
目标3：扩大项目在全国重要城市的影响力
－全国重点城市主要为：北京、深圳、上海等
● 上海——万客会老业主、老会员
● 全国
－上海万客会渠道 －上海区域网
－网络全国（定点城市）推广 关键字：点击率、流量、引入主题、表现方式、性价比 －全国万科集团网站 －万科周刊及周刊网络版 －全国性媒体 财经类、地产类 航空类（航线选择与网络定点城市呼应） －邻近区域看房活动
4月体验式活动打包明细
● 产品说明会
－深度体验万科金域蓝湾
● 样板区开放
－提前体验蓝湾生活
● 津京两地滨海行
－体验核心资源生活圈
● 天津万科体验行
－水晶城寻迹 －东丽湖春游