东方尊峪07年传播总结暨08年传播推广展望
提报内容
第一部分、历史回顾 东方尊峪07年传播总结 第二部分、东方尊峪08年展望 1. 08年销售目标 2. 核心问题 3. 08年营销任务 4. 08年解决之道 5. 08年沟通传播策略
第一部分 历史回顾 东方尊峪07年传播总结
四月推广回顾
出街户外
开盘报纸广告
4月小结
居山小天下
应急和过度项目的转折期，初步定义和革新产品在市场上传播形象。
5、6月推广回顾
户外
报广
南都导读通栏一
南都——整版软文
南都——气象版报眼
5、6月小结
项目定位：私家山谷领地
演绎和释放产品的核心价值， 让消费者看好项目价值前景， 接受项目快速增长的房价， 同时给顾客制造错失的压力。
7-8月推广回顾
南都软文报广
南都通栏
7月南都气象版
八月——千人登顶活动单张
过程稿
八月——万科会刊中刊《有山有家有故事》特刊
7-8月推广小结
7月政府开始对房地产市场的打压和调控，报媒传播受到限制，所以，7-8月的传播以活动营销事件为主，如“梧桐山摄影赛”和系列社区活动。
9-12月推广回顾
户外
报广
报广
报广
报广
户外
楼书
楼书
DM
明信片
网络
围墙
报广
报广
07年度推广总结
居山小天下
藏山——私家山谷领地
360度原生山谷领地
天际景院全新上市
07年广告公司制定的广告策略和推广节奏
因此，东方尊峪07年的销售是成功的
截止到2007年12月30日，07年共计推出768套，销售437套，剩余331套，销售率达到58%,销售均价达到25000元/m2左右。 超出07年度计划总销售额1600万
全年的销售表现
顾客认同点一
2007年客户认同点： 景观与环境为最大认同点 其次为：小区规模、区域地理位置、溪谷园林等
对于价格的相对接受度（相对目前深圳豪宅市场的性价比）
顾客认同点二
对万科品牌的信任度的提升
顾客认同点三
由此表明，在受新政影响的市场大背景下，面对自住客（自住客兼投资客），东方尊峪一直强调居住价值的推广策略是积极有效的，同时万科也用实际行动（凤凰行动）消除了顾客对于万科品牌的质疑。
我们从成交客户中可以看到，认可东方尊峪的主要因素： 一、对东方尊峪景观与环境的认同 三、对于价格的相对接受度（相对目前深圳豪宅市场的性价比） 二、凤凰行动后对万科品牌信任度的提升
顾客购买东方尊峪的原因
从07年销售目标的完成度及促进客户购买的主要因素来看，看似是一片大好，但在政策持续不明朗的市场大背 景下，客户持续观望、游离的心态还在延续，甚至在加 深。
08已至，东方尊峪又将面临怎样的挑战？
东方尊峪08年展望
在探讨08年的推广策略之前， 我们首先要明确我们08年的营销任务
08年营销任务