G3市场营销推广攻略
世界的海阔 海阔的视界
本案核心内容
Contents
豪宅区客户细分判研
——项目目标客户群细分研究
寻 剑
1、项目产品比例概况
200万元/套的产品，接近联排别墅的居中单位价格
目标客户突破口在哪里？
G3高层置业客户六个主要区域来源
罗村
旧城区
南庄
张槎
澜石
南庄本地高端客户 城南换楼、群居需求江景置业 镇区高端客户就近置业 外来高端新移民 职业地产投资者
乐从
石湾
城南
项目目标客户区域来源分析
南庄本地高端客户
城南换楼客户
城南板块自1992年发展至2007年约新增住户70000户， 另外，碧桂花城约3000户，主要业主原区域来源为南海、禅城。 城南现住户有明显的小范围灯塔作用，其口碑传播是佛山传统圈层营销的主要形式。
2007年前城南区域居住户数
以上户数统计方法：地段内6层或6层以上住宅，而6层以下的住宅或原来农村内自建房不在统计范畴；2004年未入住新建小区不在统计范畴；商铺、写字楼也不在统计范畴。（数据来源：合富置业）
镇区高端客户就近置业
品牌发展商立足镇街截击禅城客源
禅城外围镇区特别是南海富裕镇区客源一直是禅城高端项目的重要目标客源，主要原因除向往禅城便利的城市生活外，镇区房地产发展落后也是主要原因 随着品牌大地产直接进军镇区房地产市场，原来周边镇区的客源将收到截击。
外来高端新移民
纯投资性置业者
主要吸纳客户
立足禅城中心需求市郊自然环境置业群体，拓展南庄周边镇街高端客户。
客户南庄置业发展趋势
目标客户区域组成：
——对海阔目标客户的深层解读
客户需要什么
他们还未达到财富的顶峰，向下是普通白领阶层的榜样，向上在上层权贵面前也不失身份。他们特别在意自己的身份地位，认为自己的物质财富虽然比不过富豪，但以精神的富足为傲。 他们都很关注：海阔住的是谁？是不是有一个较高品位， 较高端的圈子，这里是否是一个与其身份地位相符的住处？
他们，觉得自己比顶级富豪更富
荣誉非幸至，是他们的奋斗史！
不仅是经济上富裕，精神生活上同样富有，这就是御湖湾的江湖地位
他们的财富观 富是一种物质上的满足，贵是一种精神上的满足
他们的远见 习惯在对手的高度之上，欣赏风景
他们的睿智 步步为营，皆在谋略之中
项目目标客户特征
年龄集中在30-40岁为主，41-50岁为重要补充 他们是私营企业主为主，专业人士为重要补充 他们是高收入或者中高收入人士、是资源拥有者 他们无论他们现在学历见识怎样，都向往高素质生活 他们向往或者习惯城市生活的便利 他们看好中国的发展，对佛山的未来有信心 他们对自己的未来有信心 他们的家庭成员中有可能出现“海归”，或贵族学校在读 他们都希望子女学有所成 他们是：
城市新生代资本家
亮 剑
——项目产品概念核心价值体系
新世代城市豪宅革命
——别墅生活在高处
项目卖点框架梳理
项目的产品体系板块主要包含建筑、规划、户型，但一这样的文字来概括太枯燥太理性，没有兴奋点，作为新派豪宅的代表作，就需要说出别人无法表达的产品语言！