销售人员绩效考核表QR-SX-008
部门
市场部
姓名
黄川锋
职务
销售
考评月份
2018.4
考核项目
内容
考核标准
满分
初评
复评
10%（1分）
20-30%（2分）
40-60%（4-6分）
70-80%（7-8分）
90-100%（9-10分）工作绩效
销售业绩
不能完成本月销售计划10%
完成本月销售计划20-30%
完成本月销售40-60%
完成本月销售完成70-80%
完成本月销售100%以上
20
20
20
销售回款率
每月回收货款30%
每月回收货款31-50%
每月回收货款51-80%
每月回收货款81-90%
每月回收货款按时或提前完成
20
20
20
销售增长率
每月销售增长率5%
每月增长率10%
每月增长率15%
每月增长率20%
每月增长率30%
20
20
20
帐目与报表管理
帐目混乱，错误率高，误差率6%以上，周报等报表不按时上交或拖延4次不交都为0%
各种帐目较清晰/准确，对帐目进行核对时，准确率80%以上，周报等报表不按时上交或拖延3次
各种帐目清晰准确，准确率90%以上，周报等报表不按时上交或拖延2次
各种帐目清晰无误，帐物相符95%以上，帐本妥善保管，周报等报表不按时上交或拖延1次
帐目清晰无误，帐物相符无误100%，帐本妥善保管，周报等报表按时上交
8
8
8
工作能力
专业知识技能
对本专业技能知识了解不多，也不愿意学习补充
对本专业知识有所了解，对工作较熟悉，但却缺乏广度和深度，有学习记录
懂得本专业的知识，并有一定广度和深度，喜欢学习
本专业知识扎实，接受新技术较快，熟练应用于本专业中，运用合理，积极学习
具备全面专业技能的知识，能准确灵活应用于专业之中，积极努力学习
5
5
5
分析判断与能
看不到问题，遇到问题束手无策
能发现问题不能及时的做出正确的分析与判断
能对问题进行简单的分析和判断
能对复杂的问题进行分析判断但不能灵活运用到实际工作中
能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
4
4
4
创新能力
工作没有创新，因循守旧
能对工作进行改进，很少要新的办法
较有创新，能通过自己的观点摸索提出新观点/新方法
技术上有创新，想像力丰富，合理性强
有魄力，善于创新并提高工作效率
4
4
4
工作态度
责任心
消极被动不负责任
有时责任心强，但多数情况下缺乏责任心
有一定的责任心，并敢于对自己的工作负责，知错能改
责任心强，能清楚地知道自己的责任并勇于负责
对公司任何事情都有强烈的责任心且积极付诸行动
6
6
6
协作精神
不推不动，但求自己方便合适
能理解领导意愿，但不能主动为领导分担责任及帮助同事解决
理解领导意愿，主动为领导分担责任，帮助同事解决问题
充分理解团队目标，乐意为团队目标的实现做贡献，人际关系协调
不惧牺牲自我，通力合作，人际关系融洽
4
4
4
遵章守纪以身作则
不遵守规章制度3次以上
违反规章制度2次以上，自己不能做为他人榜样
遵守规章制度，违反规章制度仅1次，能规劝他人做好