基本法解析与应用 ： 掌握基本法 首先要掌握基本法各项指标定义 晋升高级营销经理标准： 营销经理自任职之日起连续三个月内 全部达成下列条件者，可晋升为高级营销经理 个人FYC≥3000 元，且新契约件数 ≥3 件 直辖组辖下实动人力3人（不含本人），其中直接推荐实动人力不少于2人 直辖组FYC ≥ 12000 元 累计育成营销组 2 个 直辖组13个月继续率≥85% 通过晋升培训及品质考核 标准件数 ：期缴长期险1自然件算1件，趸缴及一年期短险每500元折算1件且不超 过其自然件。 直辖组 ：即管理体系本人及其直接推荐的业务体系人员及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员所组成的团队。 育成团队：管理体系人员直接及其间接 推荐的不高于本人职级的管理体系人员及其团队 13个月继续率： 考察期间所生效的保单在生效后第15个月实收保费 考察期间内所生效的新契约保单保费 *50% + *50% 考察期间所生效的保单在生效后第15个月实收件数 考察期间内所生效的新契约保单件数 继续率考核指标的计算范围不包含趸交、犹豫期撤件及发生理赔且保 保险责任终止件 继续率考核指标计算以保生效时间为标准，考察期间为12个月，滚动进行，计算时考虑了2个自然月的宽限期。 1、先确定分母应收截止日期；2、应收前推12 个月；3、再确定分子实收起日；4、实收止日为当月 其次，要理解三种关系 管理关系 推荐关系 育成关系 组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的 严肃性→不得有任意人为改动 增员关系 育成关系 A营销经理， 下辖B、C等 营销顾问 B： A组内业务员 晋升为营销经理 育成 育成人 被育成人 育成人 育成关系 育成关系 假设营销经理A育成营销经理B，半年后营销经理B晋升为(分区经理B), 某月每个小组FYC为2万，那么A可以享受的育成奖： 一代 二代 三 代 一代育成奖：20000*18%=3600元 二代育成奖：20000*8%*9个组=14400元 三代育成奖：20000*4%*5个组=4000元 合计当月育成奖：20400元 育成举例 （3）管理关系 各级管理体系人员与被增员人之间形成的关系。主管增员的新人归其所属，业务体系人员增员的新暂归其主管，待该增员人晋升为营销经理层级后再归其所属 第三，要熟 练掌握各项标准 富德生命人寿个人保险营销人员基本管理办法 是一款创业的基本法 是一款留存的基本法 是一款管理的基本法 营销 顾问 高级 营销 顾问 高 级 营销 总监 营销 总监 高级 分区 经理 分区 经理 高级 营销 经理 营销 经理 见习 营销 经理 11项 5项 15项 12项 15项 17项 17项 19项 19项 创业启动期 创业成长期 创业成熟期 自主经营期 这是一款创业的基本法 管理津贴占比60% 管理津贴占比80% 管理津贴占 比100% 2017年收入 月度：首年度佣金 12个月新人责任津贴 基础养老补贴 季度：个人季度销售奖 年度：个人年终奖 首年度佣金 续年度佣金 续保奖金 基础养 老补贴 个人季度销售奖 个人年终奖 首年度 2-5年度 5年以上 首年度佣金 续年度佣金 续保奖金 基础养老补贴 长期服务津贴 个人季度销售奖 个人年终奖 长 期养老津贴 基本福利保障： 随职级提升逐渐增加 这是一款留存的基本法。。。。。。以下内容略