基本法解析与应用 一切以队伍建设为中心 以基本法为主线 以培训激励为辅助 以产品和行销辅助为支持 个险营销经营主题 对基本法的理解 权利和义务 达成标准 享受待遇 富德生命人寿基本法 第一章 总则 第二章 营销人员组织架构及工作职责 第三章 营销人员组织归属 第四章 营销人员的招募、异动与解约 第五章 营销人员日常管理 第六章 营销人员待遇 第七章 营销人员考核 第八章 营销人员福利保障 第九章 附则 职责定位 伦理关系 管理制度 组织发展 业务推动 薪资体系 第一章总 则 第一条为规范营销人员的展业行为，满足营销人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《富德生命人寿保险股份有限公司个人保险营销人员基本管理办法》 富德生命人寿基本法 概述-营销员的工作职责（业务体系） 业务体系人员的工作职责 （一）拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司产品并完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）； （二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务； （三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动； （四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志； （五）积极主动增员； （六）遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作 营销经理层的工作职责 （一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课； （三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理 概述-营销员的工作职责（营销经理层） 分区经理层的工作职责 （一）同营销经理层人员的工作职责（一至五项）； （二）对营销分区日常管理负责，解决所在营销分区的各种纠纷，保证职场整洁，保证职场设备的完好，保证良好的早夕会参加率； （三）监督、管理、辅导所属人员的工作计划的执行情况，辅导营销经理完成日常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练； （四）贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标； （五）对营销分区的各项经营成本与费用进行管控； （六）进行业务拓展，组织发展，育成新的营销经理和分区经理； （七）协助参与公司有关培训及各项业务、会报活动的规划、推动； （八）完成公司要求的其他相关事项 概述-营销员的工作职责（分区经理层） 营销总监层的工作职责 （一）同营销分区层人员的工作职责（一至八项）； （二）监督、管理、辅导所辖营销分区的计划执行情况，辅导营销分区经理完成日常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练； （三）对所辖营销分区活动进行规划与执行，并协助所在机构对营销分区进行管理； （四）协助参与所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动； （五）完成公司要求的其他相关事项 概述-营销员的工作职责（营销总监层） 01 了解：解读内容，熟悉规则 02 遵从：对照标准，操作执行 03 参与：参透精髓，规划团队 认识基本法的三个层次：。